招商的幾種基本方式

1、鯊魚保健品招商的基本方式鯊魚保健品招商的基本方式（一）（一）確定目標招商群確定目標招商群根據(jù)康麗鯊魚產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、確定適合我們的經(jīng)銷商目標群?？紤]到公司的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有一定的市場經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為公司的經(jīng)銷商。招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，對雙方都是一種損失。如果經(jīng)銷商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營

2、中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作。適合的就是最好的。招商前結(jié)合我們的實際需求，做好充分的市場調(diào)查和分析，進行有針對性、有選擇性地招商。對經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種：1競爭對手（假想）的經(jīng)銷商。由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，可利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷商并不容易?？梢酝ㄟ^兩種方式來尋找：A經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商

3、要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。B經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。2相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。相關(guān)產(chǎn)品指的是與公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或

4、經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是公司招商的重點之一。3有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，具有工作熱情，做事特

5、別認真，只要他具有一定經(jīng)銷的意識，經(jīng)過公司的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。與性和銷售積極性。4建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)

6、銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，公司不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是公司在幫他們一起進行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。5事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。（第二次招商時可采用）請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與公司合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。6聘請專家以顧問式營銷消除經(jīng)銷商的疑慮聘請專

7、家以顧問式營銷消除經(jīng)銷商的疑慮請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析，增強產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會都是帶著疑慮來的，公司可針對經(jīng)銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經(jīng)銷商看來，專家的解答比公司的解答可信度要強得多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7業(yè)務(wù)人員點對點跟進，趁熱打鐵。業(yè)務(wù)人員點對點跟進，趁熱打鐵。會議結(jié)束后，經(jīng)銷商對公司和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智，不會因