招商租賃策略基本培訓(xùn)

1、1招商租賃策略基本分析招商租賃策略基本分析租賃招商是將商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)從營(yíng)銷方案階段轉(zhuǎn)變成零售營(yíng)運(yùn)個(gè)體階段的中間步驟。租賃招商是人與人間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選首先招商人員對(duì)物業(yè)方案需要有個(gè)正確的評(píng)估:它擁有的產(chǎn)品是否使零售商希望成為它的一部份；它創(chuàng)造了一個(gè)零售的焦點(diǎn)，使消費(fèi)者愿意前往。租賃招商是一項(xiàng)藝術(shù)也是一項(xiàng)技巧，它包括了客觀的資料、經(jīng)驗(yàn)與直覺反映，對(duì)于市場(chǎng)、消費(fèi)者、零售商及物業(yè)本身的分析將是成功的租賃招商得以達(dá)成的主要關(guān)鍵

2、。最重要的，租賃招商的關(guān)鍵在于了解如何促成一樁交易及了解如何執(zhí)行這一交易，創(chuàng)造力與資料可說是租賃招商的門檻。有關(guān)招商作業(yè)的重點(diǎn)，在很多方面而言，租賃招商是自發(fā)性直覺的反映，且就像是軼聞趣事一般，其規(guī)則常常不是片斷而枯燥的，而且成功的捷徑常隨著不同的物業(yè)而有所不同。當(dāng)你繼續(xù)往前了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多觀念和基本原則都將幫助你更進(jìn)一步了解租賃招商的真諦招商租賃是任何所開發(fā)物業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否最重要的要件之—，如何將空間招商出租，如何將空間分割適當(dāng)以適用

3、不同業(yè)態(tài)，而與各承租戶達(dá)成協(xié)議，也就是（1）將他們引入本開發(fā)物業(yè)（2）創(chuàng)造—零售商與業(yè)主雙贏的財(cái)務(wù)安排，但是所有以上成功的要點(diǎn)對(duì)于不同的物業(yè)并非全然相同。一般而言，下列所述綜合在一起通?？梢哉f明為什么租賃是如此的重要一般而言，下列所述綜合在一起通?？梢哉f明為什么租賃是如此的重要：沒有租賃業(yè)主將沒有收入：假使零售商不愿簽訂租約承租開發(fā)物業(yè)的內(nèi)部營(yíng)業(yè)空間，則業(yè)主將沒有收入產(chǎn)生。租賃決定物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值：例如，假使你有一個(gè)一百萬平的店鋪，有40

4、0平方可出租空間(GLA)，而你能夠?qū)⒚恳蛔饧s每平方米提高$1租金，則表示每年將有$365額外年收入。沒有出租空間表示空間閑置，而高空置率通常轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷頭痛的課題：空置空間不僅僅不具生產(chǎn)力，它亦影響了其它進(jìn)駐店家的生產(chǎn)力，較少的商店表示較少的客源，也表示較少的營(yíng)業(yè)額，也就是每一個(gè)人的收入降低了。3決定定位是屬高檔次、中層次、工廠直營(yíng)或其它型式。決定前述組成的運(yùn)作是否能如預(yù)定目標(biāo)一般順暢。例如，在你所經(jīng)營(yíng)的美食廣場(chǎng)的份量可能

5、太過于強(qiáng)化，女裝(時(shí)裝部份)或許太過松散，業(yè)種的組成或許太過多樣化但是品牌份量不能夠滿足所針對(duì)的目標(biāo)客源所需，所針對(duì)的市場(chǎng)或許年齡層太高或太年輕了。了解你所經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)設(shè)施內(nèi)容(StudyYourCentersPhysicalTraits)商業(yè)中心應(yīng)被視為一實(shí)質(zhì)的工廠來研究以便決定此究竟是何物，看看其區(qū)域組合組成及哪些是可以出租的空間，了解每一項(xiàng)設(shè)施的特色及其如何影響招商租賃的策略，例如，你應(yīng)該了解下列所述各項(xiàng)：可出租樓地板面積。停車場(chǎng)出