安普（AMP）公司綜合布線產(chǎn)品中國大陸地區(qū)市場(chǎng)營銷診斷報(bào)告.pdf

1、該文先介紹了安普公司情況、綜合布線相關(guān)知識(shí)、安普綜合布線產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的發(fā)展歷史和中國綜合布線市場(chǎng)的基本情況.然后要據(jù)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)所學(xué)到的理論知識(shí),通過對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)變化、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、安普內(nèi)部管理體制和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)分析,得出如下結(jié)論:在中國大陸市場(chǎng)綜合布線產(chǎn)品處于成熟期,中國市場(chǎng)需求巨大,前景廣闊.布線市場(chǎng)屬于寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu),主要市場(chǎng)份額為幾家國外廠商占據(jù).AMP在價(jià)格策略上行動(dòng)滯后,導(dǎo)致客戶流失、市場(chǎng)份額減少.綜合布線工

2、業(yè)在安普公司內(nèi)屬于明星類,當(dāng)前越來越多的國外廠商進(jìn)入中國市場(chǎng),國內(nèi)布線廠商迅速成長,競(jìng)爭(zhēng)加劇,導(dǎo)致安普公司布線產(chǎn)品業(yè)績(jī)下降.中國布線市場(chǎng)已經(jīng)分化為工程市場(chǎng)和分銷市場(chǎng),工程市場(chǎng)已經(jīng)成為市場(chǎng)的主體.安普公司過于依賴分銷市場(chǎng)而不是積極調(diào)整對(duì)策.在工程市場(chǎng)開拓時(shí),不愿加大市場(chǎng)或銷力度,導(dǎo)致安普布線產(chǎn)品很難被工程代理商和最終用戶接受.同時(shí)安普發(fā)達(dá)的分銷市場(chǎng)使得產(chǎn)品價(jià)格透明,安普沒能很好地控制價(jià)格結(jié)構(gòu),影響了代理商在工程市場(chǎng)推廣安普產(chǎn)品的積極性.在