早教中心市場(chǎng)推廣項(xiàng)目策劃書(shū)(異業(yè)合作)

1、早教中心市場(chǎng)推廣項(xiàng)目策劃書(shū)（異業(yè)合作）早教中心市場(chǎng)推廣項(xiàng)目策劃書(shū)（異業(yè)合作）合作談判的目的合作談判的目的1、建立良好的互惠合作關(guān)系2、借助合作方的力量，開(kāi)拓市場(chǎng)，把合作方的資源變?yōu)樽约旱馁Y源。3、資源共享，達(dá)到雙贏的目的。4、節(jié)省市場(chǎng)宣傳的費(fèi)用。談判流程談判流程一、聯(lián)系合作方的主要負(fù)責(zé)人1、明確合作對(duì)象，例如：兒童影樓、母嬰用品店、奶粉廠商、兒童用品廠商、婦幼保健院、兒童游樂(lè)場(chǎng)等2、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負(fù)責(zé)人

2、。3、通過(guò)電話或登門(mén)拜訪的方式找到主要負(fù)責(zé)人，初步達(dá)成合作意向。二、面談合作（一）約定面談的時(shí)間、地點(diǎn)，按時(shí)赴約。1、需要的談判資料：（1）名片、名片夾（2）證明公司實(shí)力的資料：博思樂(lè)期刊、宣傳彩頁(yè)、中心環(huán)境照片、活動(dòng)視頻資料、合作意向書(shū)等（合作意向書(shū)范本，可以修改）2、拜訪的禮儀：（1）談判著裝要求大方、得體、職業(yè)化。（2）出發(fā)前再與拜訪對(duì)象確認(rèn)一次，算好時(shí)間出發(fā)，不要遲到（3）接過(guò)對(duì)方的名片后放入名片夾中，不要隨意放在桌上或拿在手中

3、玩弄。（4）談判結(jié)束后，從容不迫的整理好資料，離去時(shí)，把做過(guò)的椅子放回原位，帶走喝過(guò)的茶杯（二）向合作方介紹公司品牌和本中心情況品牌介紹話術(shù)：是一所針對(duì)0—12歲兒童實(shí)施相關(guān)早期教育的專(zhuān)業(yè)早教機(jī)構(gòu)。（三）向合作方了解他們的具體情況，了解他們擁有的資源根據(jù)合作單位性質(zhì)不同，需要了解的內(nèi)容有不同，但大體上有以下幾種：1、了解合作方的成立時(shí)間，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍2、了解產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道。3、了解產(chǎn)品針對(duì)的人群以及產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域范圍4、了解現(xiàn)有會(huì)員人

4、數(shù)5、了解本階段、本年度的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以及資金來(lái)源、審批手續(xù)等。（四）設(shè)想合作方的需求，提出初步的合作意向，滿足對(duì)方的需求。博思樂(lè)社區(qū)行：根據(jù)博思樂(lè)中心的地理位置，社區(qū)活動(dòng)主要包括周邊幾個(gè)小區(qū)。分為三個(gè)區(qū)域。區(qū)域小區(qū)名稱(chēng)A2個(gè)駿景灣豪庭、樓王B2個(gè)怡康華庭，世紀(jì)花園C2個(gè)中天國(guó)際花園，聚得花園社區(qū)行方式：進(jìn)入小區(qū)，可以以舉行小型活動(dòng)的方式來(lái)開(kāi)展，通過(guò)老師展示親子節(jié)目來(lái)吸引家長(zhǎng)和小朋友達(dá)到宣傳的作用。也可以在小區(qū)擺個(gè)咨詢(xún)臺(tái)，進(jìn)行宣傳和留

5、名單。社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對(duì)性。但是，進(jìn)入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼，同時(shí)只能選擇周末的時(shí)間會(huì)好。所以，建議前期一個(gè)一個(gè)小區(qū)來(lái)進(jìn)行，周末選擇半天的時(shí)間進(jìn)入小區(qū)做活動(dòng)留下名單。博思樂(lè)與母嬰用品店合作母嬰店名稱(chēng)地址，電話母嬰用品店合作方式：（兒童理發(fā)店也可以的）1、放雜志，宣傳頁(yè)在店內(nèi)。2、通過(guò)母嬰店過(guò)來(lái)報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動(dòng)。4、交換名單。5、讓他們提供相應(yīng)的禮品，在我們這邊報(bào)名可以送給會(huì)員。在我們這邊報(bào)