株洲女褲的品牌之夢搖曳在湘江柔波里的彼岸花？(下)

1、株洲女褲的品牌之夢：搖曳在湘江柔波里的彼岸花？（下）單個企業(yè)的興旺發(fā)達固然重要，但對一方區(qū)域產(chǎn)業(yè)來講，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的強大才能筑就整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅定基石。而一個品牌集群的振興與強大，只解決好上篇所述的企業(yè)或品牌內(nèi)部的問題并不足夠，如何在整合之下激出集群的整體力量，實現(xiàn)協(xié)作共贏同樣重要。這才是所謂的產(chǎn)業(yè)集群化效應(yīng)。從作用上來講，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的強大，對于二次孕育企業(yè)的作用也會更加明顯。因此，對于探討株洲女褲的品牌之夢，我們無法避開強化產(chǎn)業(yè)集群

2、的問題。壯大篇：培植強勢的集群化語境一個產(chǎn)業(yè)集群的振興需要復(fù)雜的綜合化成因，株洲女褲也是一樣。株洲女褲產(chǎn)業(yè)集群的崛起也必然要依賴于眾多的因素，具體來講，株洲女褲產(chǎn)業(yè)尤其要解決好以下四方面的問題：一、培育出一兩個對行業(yè)具有突出影響力和號召力的品牌。事實已經(jīng)證明，任何一個產(chǎn)業(yè)集群的積極發(fā)展并達到一定高度，都不可缺少地要具有幾個能發(fā)揮突出影響力和號召力的品牌。尤其對于株洲女褲來講，由于企業(yè)發(fā)展普遍處于不成熟的階段，如果集群內(nèi)能培育出一兩個在企

3、業(yè)運營和品牌發(fā)展方面都相對成功的案例，那無疑將是整個株洲女褲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標。但是，如何才能培育出一兩個優(yōu)秀的企業(yè)或品牌范本，針對株洲女褲產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，筆者以為前期還需通過企業(yè)的自身努力來實現(xiàn)。而企業(yè)自身努力的前提，即首先要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要具有遠見卓識和超人氣魄。因為，正如人之個體普遍存在惰性和避險意識一樣，企業(yè)的惰性和避險意識在領(lǐng)導(dǎo)人身上也有相當(dāng)普遍的顯現(xiàn)。在任何一個產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，大部分的企業(yè)老板都習(xí)慣于“跟隨式”的發(fā)展，即喜歡做別人都做的

4、事情。這種現(xiàn)象之所以存在，原因在于，首先做大家都做的事情無論從人力成本、獎金成本還是智力成本上講，投入都相對較小。還以株洲女褲為例，現(xiàn)在的株洲女褲普遍推行的依然是批發(fā)的銷售模式，這種模式的通行已經(jīng)有了很長的歷史，株洲的女褲企業(yè)早已熟知這種模式的功效，誠然這種經(jīng)營方式弊端不少，但株洲大部分的女褲企業(yè)依然希望能固守這種模式。為什么？很重要的原因即在于，若是打破這種舊有的模式，對企業(yè)來講，必然面臨很多未知的探索，而這樣的探索必然會產(chǎn)生巨大的成

5、本。與其在探索中追加大量成本，莫若守著原有穩(wěn)定的成績。這即是惰性的體現(xiàn)。格特點在于：重化纖、重簡潔、重系列，以干練勝；石獅男褲的綜合風(fēng)格特點在于：休閑化和品質(zhì)化，以質(zhì)量勝……試想，若上面這些褲裝產(chǎn)業(yè)集群沒有較為清晰的整體產(chǎn)品風(fēng)格，這些區(qū)域的產(chǎn)業(yè)將很難實現(xiàn)真正的崛起。以上產(chǎn)業(yè)集群是這樣，株洲同樣如此，追隨成熟企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格，并在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中逐漸實現(xiàn)區(qū)域風(fēng)格的清晰化，這將是區(qū)域產(chǎn)業(yè)興旺的基礎(chǔ)。B、拷貝領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的市場運營模式。當(dāng)然，市場

6、運營是一個系統(tǒng)化的工程，每家企業(yè)自然有各自的特性，完全的照抄照搬既不可行也無必要。不過，對運營模式輪廓的拷貝卻依然意義重大。在這一點上，依然可以拿同為褲業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的廣州和鄭州兩地進行比照。在廣州褲業(yè)品牌中，百斯盾一枝獨秀，其遍及全國的專賣店推廣和強大的電視廣告投放聯(lián)合作用，已經(jīng)形成了中國褲裝行業(yè)內(nèi)最成功的運營模式之一。正是在百斯盾影響之下，廣州褲裝品牌對專賣的推進和電視廣告的投放都熱情高漲，這即是學(xué)習(xí)。而事實正在證明，部分企業(yè)的學(xué)習(xí)亦有

7、成效。與廣州相對，鄭州女褲的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，普遍選取的是專賣店推進和專業(yè)媒介重點招商相聯(lián)合的運營方式。受幾家領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的影響，鄭州女褲產(chǎn)業(yè)中的大批品牌亦如法炮制，事實也已證明，這樣的跟隨策略同樣效果明顯。株洲女褲亦是如此，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的市場運營策略顯現(xiàn)之后，后繼者的普遍跟進，將會塑造出產(chǎn)業(yè)集群共同的營銷特點的，而這種特點甚至可以稱之為一個產(chǎn)業(yè)集群的“營銷性格”。這種性格的明確將是產(chǎn)業(yè)集群在整個行業(yè)內(nèi)發(fā)力的助推器。C、學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的人才培養(yǎng)

8、方法。人才對株洲女褲產(chǎn)業(yè)的困惑前面也已論及。顯然，打破這種困惑的責(zé)任也會落到領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的身上。但是，無論領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)采取什么樣的方式解決，其他的企業(yè)都可以選擇行之有效的方式進行跟進。與對前面兩方面的學(xué)習(xí)不同，學(xué)習(xí)人才培養(yǎng)的方法，不僅能解決自身企業(yè)的用人問題，還可以使整個產(chǎn)業(yè)形成一個大的人才儲備庫，這對行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展大有裨益。二、強化行業(yè)組織建設(shè)，增強企業(yè)之間的凝聚力。在培育出領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)和其他企業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)進行跟進的同時，增強企業(yè)間的協(xié)