株洲壽險團(tuán)隊品牌工程管理的研究.pdf

1、團(tuán)隊管理是一門藝術(shù).團(tuán)隊是由兩個或者兩個以上的人組成,通過人們彼此之間的相互影響,相互作用,在行為上有共同規(guī)范的一種介于組織與個人之間的一種組織形態(tài).他們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)走到一起,承諾共同的規(guī)范,分擔(dān)責(zé)任和義務(wù),為實現(xiàn)共同的目標(biāo)努力.團(tuán)隊管理就是具有多種技能的團(tuán)隊成員,運(yùn)用不同的藝術(shù)手段,實現(xiàn)某一共同目標(biāo)的過程.壽險團(tuán)隊品牌就是經(jīng)營管理、團(tuán)隊文化、服務(wù)質(zhì)量、社會誠信均為社會所公認(rèn)的同行業(yè)中的最佳品質(zhì).壽險團(tuán)隊品牌工程管理是旨在樹立顧客、社

2、會同行業(yè)及團(tuán)隊成員心目中的品牌形象,以壽險團(tuán)隊為基礎(chǔ),通過長期經(jīng)營、努力,建立規(guī)范化、專業(yè)化、人性化管理的系統(tǒng)工程.該文從團(tuán)隊管理的角度,分析了中國壽險公司的組織結(jié)構(gòu);從壽險團(tuán)隊品牌工程管理的角度,分析了中國壽險團(tuán)隊品牌工程建設(shè)的方式方法.概括了壽險團(tuán)隊的銷售組織的職能、原則、類型及特征;銷售組織人員的招募與淘汰;銷售組織的教育培訓(xùn);銷售組織的激勵原則、促銷手段以及日常管理和督導(dǎo)等等.并針對銷售人員(即保險代理人)如何組織管理、考核制度