株洲移動渠道管理研究.pdf

1、對于企業(yè)而言，渠道無疑是企業(yè)的生命線，渠道是公司產(chǎn)品和服務(wù)的主要承載，為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的動力。隨著我國信息化的普及，移動通信行業(yè)的發(fā)展空間將會進(jìn)一步拓展，作為運營商，打造高效的渠道體系，提升渠道效率，擴(kuò)大盈利空間，迎合消費者的消費需求和渠道商的盈利需求，是其發(fā)展的必要條件。株洲移動作為株洲通訊市場的運營商之一，正面臨著越來越嚴(yán)峻的競爭壓力，渠道管理存在的問題已經(jīng)成為制約其發(fā)展和利潤水平的主要因素。為此，如何實施有效的渠道改進(jìn)，是

2、公司亟待解決的課題。
　　株洲移動作為諸侯本土通信服務(wù)的運營商之一，在渠道管理上存在一系列問題，如果不加以解決，就會成為制約其發(fā)展的絆腳石?；诖?，本研究以株洲移動的渠道管理為研究對象進(jìn)行研究。首先，文章介紹了本研究的背景情況，梳理了國內(nèi)外關(guān)于渠道研究的主要成果，確立了研究思路與研究方法等，闡述了關(guān)于渠道管理的相關(guān)理論、渠道的結(jié)構(gòu)與流程等一系列理論，為本研究奠定扎實的理論基礎(chǔ)。其次，從公司內(nèi)外兩個維度，對株洲移動的營銷渠道環(huán)境進(jìn)行

3、了分析。再次，結(jié)合株洲移動渠道現(xiàn)狀，對渠道管理存在的問題進(jìn)行了挖掘和梳理，分析其進(jìn)行渠道改進(jìn)的必要性。最后結(jié)合株洲移動渠道管理存在的問題，從渠道傭金、城鄉(xiāng)渠道管理、實體營業(yè)廳渠道管理、電子渠道管理、TD智能手機(jī)銷售渠道等角度提出了全面改進(jìn)政策建議。
　　渠道建設(shè)是隨著市場競爭的加劇，企業(yè)較為關(guān)注的問題，也是一個常說常新的問題。本研究通過對株洲移動的渠道管理研究，在位株洲移動在渠道管理方面提供一些政策建議的同時，也期望能為相關(guān)行業(yè)的