壽險營銷團隊管理基礎(chǔ)管理措施應(yīng)對理念分享38頁

1、,,夢想偉大 行動成真,,目錄,理念分享基礎(chǔ)管理的措施幾個提示,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,出人頭地的三大要素 1）想做事、會做事、做成事。 2）貴人提攜。 3）打鐵還要自身硬。職業(yè)經(jīng)理人的核心技能 1)業(yè)務(wù)上自強不息。 2)財務(wù)上清清白白。 3)思想上與時俱進。價值觀

2、1)做的好的人有發(fā)言權(quán)。 ２）做的好的人得到資源。 3)市場永遠沒有問題。人對了，市場就對了。,理念分享,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,三個常見的低級錯誤1）不要把自己當成官了。找借口和理由就是失敗的代名詞。凡是滿腹牢騷的人，一定是一路下滑，滿懷感恩的人才能一路晉升。2）老是幻想菩薩保佑。應(yīng)彎下腰，沉下去，抓好過程管理，結(jié)果自然會出來。3) 上級電話、短信如泥牛如海，沒有回復(fù)。要有回復(fù)

3、制度：收到、明白、執(zhí)行，或加以說明等。,理念分享,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,管理者的決心就是隊伍的決心。 千軍萬馬也抵不過一顆偉大的心靈。隊伍的信心來源于管理者的信心；分公司將緊跟總公司腳步，三級機構(gòu)必須緊踏分公司節(jié)拍。二季度的目標就是要提升“業(yè)績和有效人力”雙平臺。 波動幅度很大的經(jīng)營模式不會從根本上帶來平臺的提升；在經(jīng)營過程中，要相信隊伍，而相信隊伍的前提就是要從穩(wěn)定出勤人力，提高早會質(zhì)量

4、，完善會議經(jīng)營等多方面推動扎實的基礎(chǔ)管理。,理念分享,職業(yè)經(jīng)理人的代名詞是績效,①無論哪一級領(lǐng)導(dǎo)，你的代名詞都是“績效”，并且都是在規(guī)則之內(nèi)交出績效！若以時間來判定，對于分公司負責(zé)人六個月應(yīng)該有一個轉(zhuǎn)好的跡象，否則應(yīng)主動請辭；中心支公司負責(zé)人三個月；營銷服務(wù)部經(jīng)理兩個月。企業(yè)行不行，關(guān)鍵看隊伍；隊伍行不行，關(guān)鍵看班子，班子行不行，關(guān)鍵看班長，班長好不好，核心是思想。歸根結(jié)底的說：思想決定市場！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)

5、發(fā)，違者必究,天下沒有白吃的午餐，就象在冬天里幻想春天早日來臨，而不去想辦法御寒，只能被凍死。解決老問題最多不變得更壞，創(chuàng)造新優(yōu)勢才能讓我們真正發(fā)展。職業(yè)經(jīng)理人短期目標交績效，長期目標交人才。②職業(yè)經(jīng)理人要得意時謙遜，失意時要平靜。,職業(yè)經(jīng)理人的代名詞是績效,木桶理論：木桶盛水的多少取決于最短的板，而非最長的,金融危機帶給我們的思考：粗放式經(jīng)營向集約型經(jīng)營轉(zhuǎn)變規(guī)?；蛐б婊D(zhuǎn)變,制約我們河北XX發(fā)展的瓶頸就是——基礎(chǔ)管理決定

6、強弱機構(gòu)的最重要因素就是——基礎(chǔ)管理,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,目錄,理念分享基礎(chǔ)管理的措施幾個提示,,基礎(chǔ)管理的動作：,組、訓(xùn)、愿、追支、評、典、激,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,到底應(yīng)該怎么干？— 組織發(fā)展,①組織發(fā)展是符合中國國情的壽險發(fā)展之路。②三個問題③組織發(fā)展的奧秘④組織發(fā)展的五個人力平臺⑤組織發(fā)展的四個結(jié)合⑥關(guān)于基礎(chǔ)管理,①組織發(fā)展是符合中國國情的壽險發(fā)展之路

7、。斜坡理論告訴我們不進則退。如果說營銷只做一件事，那就是組織發(fā)展。弱國無外交的道理告訴我們，只有夠大，才有發(fā)言權(quán)。所謂的精英制已經(jīng)毀了很多人，我們非常清醒，只有組織發(fā)展，才是具有中國特色的壽險道路。,到底應(yīng)該怎么干？— 組織發(fā)展,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,②三個問題中國大陸第一位MDRT今何在？單兵作戰(zhàn)，其實離死亡并不遙遠，壽險是團隊作戰(zhàn)的行業(yè)。業(yè)內(nèi)一位總監(jiān)每年保底收入四百萬，是持續(xù)有效的組織發(fā)展給予的

8、。為什么有的人看著價值千萬的房子只能一生遙望？想獲得靠什么？靠自己，靠想方法，靠行動。以少勝多容易還是以多勝少容易？以多勝少才是永遠的硬道理?？繄F隊才能致勝。,到底應(yīng)該怎么干？— 組織發(fā)展,③組織發(fā)展的奧秘用思想喚醒心中沉睡的巨人。世界上最大的損失是讓美好的想法藏在心里，無法實現(xiàn)。對抗賽讓我們雙贏。要以組為基本的經(jīng)營單位。事實證明，就做大中支而做大中支，反而做不大；就做大營業(yè)部而做大營業(yè)部，同樣做不大。夯實基礎(chǔ)管理就要從營業(yè)組管

9、理抓起。要建設(shè)標準組，建立組排名的習(xí)慣，每月經(jīng)營分析會要以組大小排座位。良好的氛圍就是生產(chǎn)力。要樹立團結(jié)、向上、公平的氛圍。,到底應(yīng)該怎么干？— 組織發(fā)展,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,④組織發(fā)展的五個人力平臺在組織發(fā)展的過程中要重點強調(diào)五個人力平臺：新增人力、有效人力、轉(zhuǎn)正人力、績優(yōu)人力、晉升人力。各平臺人力之間的相互轉(zhuǎn)化推動著組織發(fā)展持續(xù)有效的進行，環(huán)環(huán)緊扣，缺一不可。,到底應(yīng)該怎么干？— 組織發(fā)展,⑤組織

10、發(fā)展的四個結(jié)合組織發(fā)展的核心問題：與業(yè)務(wù)推動相結(jié)合；與基礎(chǔ)管理相結(jié)合；與績優(yōu)團隊相結(jié)合；與留員晉升相結(jié)合。,到底應(yīng)該怎么干？— 組織發(fā)展,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,對基本法的看待：踐踏基本法，就是失去了人心?；痉▽τ跔I銷團隊的嚴肅性是毋庸質(zhì)疑的，真正的利益是基本法的利益，真正的聰明人會研究基本法，任何人不能以任何借口觸碰或違犯基本法所做的規(guī)定。逐步提升主任的帶隊能力。希望各機構(gòu)涌現(xiàn)出很多的優(yōu)秀經(jīng)理與主管。

11、（舉例：邯鄲市區(qū)本部依靠組織發(fā)展而成長壯大）,到底應(yīng)該怎么干？— 組織發(fā)展,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,崔哲總自2007年3月負責(zé)市區(qū)機構(gòu)至今，在各項考核指標上都有了良好的轉(zhuǎn)變和目前人力、業(yè)績飆升的現(xiàn)狀 增員－有選擇的增員－優(yōu)勝劣汰、夯實基礎(chǔ)－高品質(zhì)的增員,提升有效，是夯實團隊和發(fā)展團隊的必要手段,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,,,,2009,,4.9,2007,團隊業(yè)績的變化,付出必有

12、回報,努力會有結(jié)果,62,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,市區(qū)三個月轉(zhuǎn)正率達到了83%,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,到底應(yīng)該怎么干？— 樹立典范,管理大師彼德·德魯克在《管理實踐》一書中早就明言：典范不是影響績效的主要因素，而是唯一因素。人類的歷史是巨人的歷史，壽險的事業(yè)是英雄的事業(yè)，英雄就是我們的典范。典范并不是十全十美的理想化身，而是在某些方面做得比較出色，在其表現(xiàn)出色的領(lǐng)域內(nèi)，

13、他（她）就是我們的英雄，就是隊伍的標桿。,到底應(yīng)該怎么干？— 樹立典范,馬克思在《資本論》中講到：與左鄰右舍比富的欲望，是人們根深蒂固的前進動力。典范是做起來的，更是樹起來的。在團隊中樹立典范就是要在團隊中倡導(dǎo)正氣，業(yè)績好才有發(fā)言權(quán)，有過成功經(jīng)歷的人才會有更大的發(fā)展空間。要從典范的身上學(xué)到具體的做法，將自己的感悟付諸行動中，馬上采取行動。我們要尋找典范、挖掘典范、推廣典范、宣傳典范，形成文字讓典范文化深入人心。,到底應(yīng)該怎么干？— 樹

14、立典范,典范分享的流程更能催化典范分享的作用。分享流程：①感恩的心；②我的作法；②我的感悟；④下步的目標。傾聽流程：①傾聽時全神貫注；②精彩處不忘掌聲；②聽完后感想發(fā)表；④制訂出行動方案；⑤私底下尋根溯源。,到底應(yīng)該怎么干？— 追蹤與反饋,目標要達成，追蹤是關(guān)鍵。沒有追蹤的培訓(xùn)、會議、行動方案，最終是勞而無功。管理不善，80%的原因是因為追蹤不力。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,四級機構(gòu)緊跟三級機構(gòu)節(jié)拍,許院文

15、經(jīng)理于2008.03起負責(zé)XX機構(gòu)XX機構(gòu)對上級公司各項要求的嚴格執(zhí)行是借勢發(fā)展的典范,聽話照做 學(xué)會借勢,截止目前全國排名第120位,增員一定要有要求和方向,200802XX全國排名252位,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,2,25,4,31,活動率50%,活動率80%,成功業(yè)績提升,,月均平臺的變化,,52,5.6,2008,2009,XX六個月的留存率達到100%,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)

16、發(fā)，違者必究,總結(jié),如果營銷只能做一件事，要做：組織發(fā)展；如果營銷只能做兩件事，加上：典范分享；如果營銷只能做三件事，再加：報表排名。,小結(jié),歷史從來以成敗論英雄。為人要得人心才行，外因從來都是表象，內(nèi)因才是根本。得人心者得天下，失人心者失天下。要知人善用，靠自己組建自己的隊伍，應(yīng)該不等、不靠、不要。 當事人最明白，什么情況才會想方設(shè)法尋找理由和借口。找理由和借口就是失敗的代名詞。推卸責(zé)任只能是在羞恥上再加一筆。做成事，只是

17、成功了50%，總結(jié)成文字，才是100%的成功。,沒有人不知道自己的優(yōu)點沒有人不了解自己的缺點缺少的是對優(yōu)點的堅持和對缺點的正視人不可無傲骨，決不可有傲氣別人說什么不重要，重要的是做事時“縝思，審問，篤行”，做到問心無愧,從來沒有救世主，凡事只能靠自己。凡事靠自己，常規(guī)的問題消滅在萌芽狀態(tài)，用心對待每一個人。信任來自于人格、公平、策略。用心愛自己的隊伍，隊伍才會愛你。別奢望別人把一切都安排好，那樣我們存在的必要在哪里？要

18、建立自己的競爭優(yōu)勢，自己學(xué)習(xí)，并建立自己的學(xué)習(xí)組織，形成持續(xù)競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在的結(jié)果，是3個月前的想法；3個月后的結(jié)果，取決于現(xiàn)在做什么。機構(gòu)總是機構(gòu)發(fā)展第一責(zé)任人、第一推動人，真誠渴望讓你所在機構(gòu)成為你的人生“福地”。,真正的盲人不是看不見東西的人，而是沒有遠見的人。——海倫 凱勒,目錄,理念分享基礎(chǔ)管理的措施幾個提示,,幾個提示,周一業(yè)績的好壞取決于上周五的早會對周六周日的工作安排。任何方案的目的都是為了給業(yè)務(wù)伙伴找到拜訪