中德安聯(lián)壽險(xiǎn)北京分公司銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)模式研究.pdf

1、對(duì)公司而言,人才是一個(gè)公司應(yīng)對(duì)波譎云詭的市場(chǎng)形勢(shì)、制定和實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)的重要資源。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,發(fā)達(dá)國(guó)家如歐洲、美國(guó)等國(guó)的保險(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)國(guó)際化進(jìn)程中更加關(guān)注人才戰(zhàn)略目標(biāo)。特別是改革開放以后,像友邦公司、安聯(lián)公司、蘇黎世保險(xiǎn)公司等大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),使得保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。歸根結(jié)底,保險(xiǎn)公司市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是各保險(xiǎn)公司對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和人才的競(jìng)爭(zhēng)。雖然國(guó)家政策對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司提供了特別的市場(chǎng)準(zhǔn)入式保護(hù),但在保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方面,

2、國(guó)外保險(xiǎn)公司憑借其過去的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的方法占有著明顯的優(yōu)勢(shì)。這對(duì)我們本土的保險(xiǎn)公司而言,既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,如何做到在借鑒國(guó)外優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)模式更成為怎樣吸引人才、留住人才的重中之重。
　　本文研究的主要問題是中德安聯(lián)壽險(xiǎn)北京分公司的銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)模式的優(yōu)缺點(diǎn)。本文首先介紹了壽險(xiǎn)的定義以及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的相關(guān)理論,以及中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)北京分公司銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)模式現(xiàn)狀。運(yùn)用勝任特征理論,以調(diào)查問卷的形式對(duì)中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)