壽險公司個險業(yè)務(wù)的實證分析——以A壽險公司浙江分公司為例.pdf

1、保險是風險管理和社會管理的重要手段，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和金融業(yè)的重要組成部分，在經(jīng)濟發(fā)展中扮演十分重要的角色。隨著改革開放的不斷深入以及中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國保險業(yè)取得了令人驕傲的成就。自從1992年中國引進保險代理人制度以后，傳統(tǒng)的人壽保險營銷模式逐漸被顛覆，以個人代理保險渠道為主的人壽保險營銷模式在我國發(fā)展迅猛，并且對我國人壽保險行業(yè)的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度起到了重要的推動作用。
　　目前我國壽險的營銷模式還處于低級階段，主要還是采取

2、人海戰(zhàn)術(shù)。個險代理人隊伍數(shù)量龐大、人員素質(zhì)參差不齊，代理人出現(xiàn)的問題這幾年也不斷顯現(xiàn)，嚴重影響了我國保險業(yè)的形象和聲譽。尤其是2011年壽險保費收入在整個保險行業(yè)保費收入的比重第一次出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。所以，研究個險代理人人力因素對研究整個壽險行業(yè)有重要意義。
　　本文以A壽險公司浙江分公司的2014年上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用面板分析方法，從期末人力、實動人力、主管實動人力和破零人力四個因素分析個險代理人對個險保費收入的影響強度，并

3、得出實動人力和破零人力是影響保費收入的最主要變量，另外兩個因素也有顯著影響，但強度稍弱。并對公司管理者關(guān)注的擴大代理人規(guī)模還是激活現(xiàn)有人力的疑惑給與回答，指出激活現(xiàn)有人力更為重要。本文首先從個險KPI部分指標對A壽險公司浙江分公司個險經(jīng)營狀況進行分析。然后本文主要研究了影響個險保費收入的四個人力因素指標。以公司經(jīng)營數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，運用面板分析模型對期末人力、實動人力、主管實動人力和破零人力進行回歸分析，得出這四個因素對保費收入的影響強度，進