UL壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施研究.pdf

1、2006年6月15日我國(guó)下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，明確了指出我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展要加快發(fā)展，做大做強(qiáng)，發(fā)展中國(guó)特色的保險(xiǎn)業(yè)。因此研究象UL壽險(xiǎn)公司這樣的新興壽險(xiǎn)公司的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇、制訂與實(shí)施，對(duì)我國(guó)人身險(xiǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展起著非常重要的作用。 本文依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論，戰(zhàn)略管理理論，運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法研究UL壽險(xiǎn)公司的內(nèi)部環(huán)境因素，運(yùn)用波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析，SWOT分析等研究方法探討影響UL壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)

2、銷戰(zhàn)略的外部環(huán)境的主要因素，解決最能左右產(chǎn)業(yè)獲利程度的競(jìng)爭(zhēng)作用力，也是影響戰(zhàn)略形成的最重要的因素，為個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定創(chuàng)造基本的條件；依據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，研究UL壽險(xiǎn)公司怎樣選擇、制定與實(shí)施自己的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，求得在市場(chǎng)中的一席之地，進(jìn)而做大做強(qiáng)；為了更進(jìn)一步地保證壽險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的落實(shí)，探討UL壽險(xiǎn)公司的在人才戰(zhàn)略、服務(wù)策略等幾方面對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)的基礎(chǔ)作用?；谝陨系姆治龅贸鲂屡d壽險(xiǎn)公司為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)

3、優(yōu)勢(shì)，必須選擇符合自身內(nèi)外環(huán)境的營(yíng)銷戰(zhàn)略來面對(duì)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)；新興壽險(xiǎn)公司在目前階段采用應(yīng)該采用差異化密集型發(fā)展戰(zhàn)略，在價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷等方面的戰(zhàn)略的實(shí)施中執(zhí)行與競(jìng)爭(zhēng)者不同的活動(dòng)等主要結(jié)論。 本文的研究是在我國(guó)大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)的這樣的大背景條件下來進(jìn)行了，做大做強(qiáng)我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)，必然的途徑之一就是增加我國(guó)壽險(xiǎn)公司的數(shù)量，壽險(xiǎn)公司就存在由小到大的過程，這樣以新興的UL壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略為研究對(duì)象，其的現(xiàn)實(shí)意義與參考意義是不言