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文檔簡介
1、本文在總結(jié)國內(nèi)外學者相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，通過對華美壽險公司長沙分公司基本情況進行全面調(diào)查，分析了該分公司在壽險營銷管理方面存在許多問題，主要表現(xiàn)在過分強調(diào)個人營銷代理制度、營銷渠道單一、行業(yè)代理發(fā)展不足、壽險產(chǎn)品價格過高、銷售保單困難、保險產(chǎn)品老化、與市場需求脫節(jié)等主要方面。本文指出華美壽險長沙分公司雖然已經(jīng)意識到上述問題并開始改進壽險營銷管理，但還是做得很不夠，只是在原有的管理體制上增枝剪葉，并沒有觸及營銷管理深層次的病因根源，必須
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