中國壽險企業(yè)壽險營銷模式創(chuàng)新研究.pdf

1、加入WTO以來,外資保險公司營銷模式不斷創(chuàng)新,國內(nèi)壽險企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)加劇.變革現(xiàn)行營銷模式,成為政府、企業(yè)、消費者共同的選擇.研究壽險營銷模式的創(chuàng)新,不僅具有理論意義,更對中國壽險業(yè)的發(fā)展具有現(xiàn)實的指導作用.自1980年以來,中國保險業(yè)保費年均增長34﹪,其中壽險業(yè)保費增長速度更遠遠高于保險業(yè)平均增長速度.個人代理制推動了中國壽險業(yè)的快速發(fā)展.然而,個人代理制在發(fā)展中暴露出了一系列問題:代理人整體素質(zhì)低、定位不清、保險誠信缺失、經(jīng)營成本

2、加大、營銷效率低下等,制約著中國壽險業(yè)的進一步發(fā)展.近年來,尤其是加入中國WTO后,變革壽險營銷體制被提上議事日程.在文章的第一部分重點對以上內(nèi)容進行介紹.文章的第二部分對營銷促銷組合、營銷渠道、薪酬設(shè)計等營銷管理理論以及壽險營銷相關(guān)研究理論和概念作了針對性的介紹;文章的第三、四部分詳細介紹了中國的個人代理制壽險營銷模式,并對其在發(fā)展中的優(yōu)勢和弊端進行了剖析.指出了壽險營銷模式變革的必要性和可行性.在第五部分,重點介紹了國外主要發(fā)達國家