企業(yè)年金市場與壽險公司營銷策略研究.pdf

1、由于作者供職于中國太平洋人壽保險公司北京分公司,并且一直關(guān)注企業(yè)年金市場的發(fā)展,所以選擇了《企業(yè)年金市場與壽險公司營銷研究》的研究專題.在研究過程中對現(xiàn)有的研究成果進(jìn)行回顧,包括競爭優(yōu)勢理論、服務(wù)營銷理論等市場營銷相關(guān)理論,以及一些專門研究企業(yè)年金方面的資料,例如:競爭主體方面的研究,市場規(guī)制建設(shè)方面的探討等.該文采取了定性的研究方法,對企業(yè)年金的理論和實(shí)踐等二手資料進(jìn)行了研討,并以專題的形式進(jìn)行了相關(guān)訪談,通過這些方式,分別論證了以下

2、的論點(diǎn):(一)企業(yè)年金的市場潛量巨大;分別從"介紹企業(yè)年金的市場潛量"以及"企業(yè)年金的需求動力構(gòu)成"兩個角度論證了中國的企業(yè)年金市場"量"的狀況,論述了"量"是由需求動力推動的,并分析了需求動力的表現(xiàn)形式.(二)市場競爭激烈,宏觀規(guī)制亟待完善;企業(yè)年金市場作為新興產(chǎn)業(yè)市場,短短十幾年時間里,得到了很大的發(fā)展;但是宏觀規(guī)制建設(shè)方面卻一直沒有實(shí)質(zhì)性的突破.論述了年金市場"質(zhì)"的狀況.對企業(yè)年金的各類經(jīng)辦主體--銀行、證券公司、基金公司、信托

3、公司、財(cái)務(wù)公司以及壽險公司等,在辦理企業(yè)年金產(chǎn)品過程中所表現(xiàn)出的優(yōu)勢和缺點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析和比較.并對壽險公司的年金產(chǎn)品類型進(jìn)行了介紹.對企業(yè)年金的財(cái)稅政策以及運(yùn)行制度的發(fā)展和取向進(jìn)行了研究和探討.(三)產(chǎn)品差異化有助于提升壽險公司競爭優(yōu)勢;根據(jù)競爭優(yōu)勢理論引出壽險公司的精算技術(shù)在年金產(chǎn)品設(shè)計(jì)中所起的作用,分析了壽險公司在精算技術(shù)方面的優(yōu)勢,還有在依靠精算技術(shù)所表現(xiàn)出的良好的"一攬子"保障方案的設(shè)計(jì)能力以及完整的年金產(chǎn)品線給壽險公司的市

4、場競爭創(chuàng)造了條件.在目標(biāo)市場理論支持下,論證了壽險公司在年金保險產(chǎn)品的市場定位以及目標(biāo)細(xì)分市場的選擇上的一些做法,并結(jié)合案例進(jìn)行了研究和分析.(四)服務(wù)差異化是壽險公司明智的營銷戰(zhàn)略選擇;首先,從服務(wù)營銷特點(diǎn)的理論入手,對年金保險產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行分析,為企業(yè)年金保險產(chǎn)品實(shí)施服務(wù)差異化策略的研究提供理論準(zhǔn)備.其次,通過對壽險公司擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)年金市場的多重角色的分析,包括受托人、賬戶管理人、投資管理人等角色,研究了壽險公司作為眾多市場主體中能夠