中國壽險(xiǎn)市場及壽險(xiǎn)營銷渠道的發(fā)展研究.pdf

1、文章研究的重點(diǎn)—對(duì)中國壽險(xiǎn)營銷渠道趨勢的展望和對(duì)策.文章在第二章首先分別概況了中國和主要發(fā)達(dá)國家的壽險(xiǎn)經(jīng)營,指出了中國壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的差距所在.其后在第三章通過案例分析的方式,介紹了北京和上海兩個(gè)市場的狀況,指出中國壽險(xiǎn)公司為了應(yīng)對(duì)WTO所帶來的挑戰(zhàn)和縮小與發(fā)達(dá)國家的差距,應(yīng)該在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行認(rèn)真的研究和不斷創(chuàng)新,而中國壽險(xiǎn)的市場營銷渠道和其發(fā)展趨勢是其中的重點(diǎn)之一,亦是該文的研究主體. 文章在第四和第五章著重對(duì)壽險(xiǎn)營銷渠道進(jìn)行了分析:包括幾種

2、目前通用的營銷渠道及其特點(diǎn),同時(shí)介紹了這幾種營銷渠道在美國、英國和日本的發(fā)展特點(diǎn).其目的在于總結(jié)每個(gè)渠道的市場基礎(chǔ)和各國的經(jīng)驗(yàn). 文章之后在第六和第七章根據(jù)所總結(jié)的各國經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,將這幾種營銷渠道置于中國市場和目標(biāo)客戶行為特點(diǎn)之中,探討了今后中國壽險(xiǎn)市場的主要營銷渠道的發(fā)展策略:直銷代理保持有很大發(fā)展空間,并在一定時(shí)期內(nèi)仍占據(jù)主要地位;基于對(duì)目標(biāo)客戶群體行為的分析,銀行和網(wǎng)絡(luò)將迅速發(fā)展,成為中國壽險(xiǎn)公司加強(qiáng)重視的渠道之一.經(jīng)過案例分析