中國壽險(xiǎn)業(yè)的營銷渠道探索.pdf

1、本文旨在根據(jù)我國壽險(xiǎn)營銷十年的發(fā)展軌跡，從保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、保險(xiǎn)營銷和營銷渠道等基本概念出發(fā)，在營銷渠道的功能、結(jié)構(gòu)和成員組成等基本理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合人壽保險(xiǎn)行業(yè)的營銷特征，實(shí)現(xiàn)了營銷理論在保險(xiǎn)行業(yè)中的應(yīng)用，并進(jìn)而總結(jié)保險(xiǎn)行業(yè)的營銷原則?！　∫雽χ袊藟郾ｋU(xiǎn)行業(yè)的營銷環(huán)境做出系統(tǒng)而全面的分析，就必須要對國際保險(xiǎn)業(yè)的基本環(huán)境做全面了解，在國際大環(huán)境下來分析中國人壽保險(xiǎn)行業(yè)的營銷環(huán)境。所以文章第二部分先介紹了國際保險(xiǎn)業(yè)的基本環(huán)境，然后對中

2、國壽險(xiǎn)市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析。　　在分析了中國壽險(xiǎn)市場營銷環(huán)境之后，對中國人壽保險(xiǎn)營銷渠道現(xiàn)狀及問題做了概括，并分析了產(chǎn)生上述問題的原因。得出的結(jié)論是外部市場環(huán)境將支持保險(xiǎn)業(yè)迎來又一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，金融保險(xiǎn)市場內(nèi)部競爭力量的多元化和競爭策略的多樣化，預(yù)示著市場競爭程度將日益激烈，金融服務(wù)一體化是市場的必然趨勢。　　以“非典”時(shí)期的保險(xiǎn)營銷渠道分析作為案例，應(yīng)用了上述的理論和結(jié)論。文章最后，在中國壽險(xiǎn)業(yè)營銷渠道探索的基礎(chǔ)上，對發(fā)展