中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷渠道探索.pdf

1、本文旨在根據(jù)我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷十年的發(fā)展軌跡，從保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、保險(xiǎn)營(yíng)銷和營(yíng)銷渠道等基本概念出發(fā)，在營(yíng)銷渠道的功能、結(jié)構(gòu)和成員組成等基本理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合人壽保險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷特征，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷理論在保險(xiǎn)行業(yè)中的應(yīng)用，并進(jìn)而總結(jié)保險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷原則。　　要想對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境做出系統(tǒng)而全面的分析，就必須要對(duì)國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)的基本環(huán)境做全面了解，在國(guó)際大環(huán)境下來分析中國(guó)人壽保險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境。所以文章第二部分先介紹了國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)的基本環(huán)境，然后對(duì)中

2、國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析?！　≡诜治隽酥袊?guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境之后，對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及問題做了概括，并分析了產(chǎn)生上述問題的原因。得出的結(jié)論是外部市場(chǎng)環(huán)境將支持保險(xiǎn)業(yè)迎來又一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，金融保險(xiǎn)市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量的多元化和競(jìng)爭(zhēng)策略的多樣化，預(yù)示著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度將日益激烈，金融服務(wù)一體化是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。　　以“非典”時(shí)期的保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道分析作為案例，應(yīng)用了上述的理論和結(jié)論。文章最后，在中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷渠道探索的基礎(chǔ)上，對(duì)發(fā)展