中國壽險個人營銷模式的創(chuàng)新研究.pdf

1、中國壽險業(yè)自82年恢復(fù)以來的近三十年的時間里，經(jīng)歷了99年之前以傳統(tǒng)險為主的高速增長期，以及99年之后以新型保險為主的較快發(fā)展時期。但到了2011年壽險行業(yè)增長一改過往30年的突飛猛進(jìn)，速度出現(xiàn)了明顯的放緩趨勢。
　　壽險業(yè)務(wù)的明顯降速有著各種深層次的原因。環(huán)境倒逼轉(zhuǎn)型，讓壽險重回快速發(fā)展軌道迫在眉睫。本文力圖在壽險行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，捕捉行業(yè)新的增長活力，探尋壽險行業(yè)最重要的銷售渠道個險渠道在行業(yè)轉(zhuǎn)型期科學(xué)合理的

2、創(chuàng)新發(fā)展模式。
　　本文以保險公司發(fā)展視角從壽險個人業(yè)務(wù)營銷銷售模式入手，首先分析總結(jié)了壽險行業(yè)個險營銷銷售模式類型、發(fā)展、特點、利弊等。其次；結(jié)合全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，根據(jù)未來金融保險行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，分析了當(dāng)前壽險行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展所處階段及未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了判斷；在此基礎(chǔ)上，論文提出當(dāng)前個險營銷銷售模式的三種發(fā)展路徑：（1）以大公司為主導(dǎo)的代理人制在短時間內(nèi)仍然占據(jù)主流；（2）部分新興壽險公司將嘗試