我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的比較研究.pdf

1、我國(guó)自20世紀(jì)80年代恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，無(wú)論在規(guī)模、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)模式上，保險(xiǎn)業(yè)都取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。而作為聯(lián)結(jié)供需雙方的橋梁，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的作用就更不可忽視。隨著對(duì)外開(kāi)放的逐步深入，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，如何從營(yíng)銷(xiāo)模式入手，增強(qiáng)公司整體實(shí)力，就成為目前各類(lèi)保險(xiǎn)企業(yè)取勝的關(guān)鍵。 本文結(jié)合我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不同渠道、不同公司以及不同時(shí)期的對(duì)比分析，得出我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在的突出問(wèn)題，并提出改善措施，

2、最終指明我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式具體選擇的方向。具體可以分為五個(gè)章節(jié)： 第一章為理論概述，分為三個(gè)部分：第一部分主要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，結(jié)合4P與4C理論，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了概述；第二部分則具體針對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的涵義、特征、發(fā)展階段、環(huán)境以及在我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)中的作用進(jìn)行了分析；最后一部分主要從現(xiàn)有的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道入手，通過(guò)分類(lèi)總結(jié)，提出模式的選擇問(wèn)題。 第二章和第三章則主要在理論分析的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)和主要發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了表述。其中