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文檔簡介
1、我國自20世紀(jì)80年代恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來,無論在規(guī)模、技術(shù)和營銷模式上,保險(xiǎn)業(yè)都取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。而作為聯(lián)結(jié)供需雙方的橋梁,壽險(xiǎn)營銷的作用就更不可忽視。隨著對(duì)外開放的逐步深入,以及國內(nèi)市場競爭格局的形成,如何從營銷模式入手,增強(qiáng)公司整體實(shí)力,就成為目前各類保險(xiǎn)企業(yè)取勝的關(guān)鍵。 本文結(jié)合我國壽險(xiǎn)市場的實(shí)際情況,借鑒發(fā)達(dá)國家的成熟經(jīng)驗(yàn),通過不同渠道、不同公司以及不同時(shí)期的對(duì)比分析,得出我國壽險(xiǎn)營銷中存在的突出問題,并提出改善措施,
2、最終指明我國壽險(xiǎn)營銷模式具體選擇的方向。具體可以分為五個(gè)章節(jié): 第一章為理論概述,分為三個(gè)部分:第一部分主要從市場營銷出發(fā),結(jié)合4P與4C理論,對(duì)保險(xiǎn)營銷進(jìn)行了概述;第二部分則具體針對(duì)壽險(xiǎn)營銷的涵義、特征、發(fā)展階段、環(huán)境以及在我國保險(xiǎn)市場中的作用進(jìn)行了分析;最后一部分主要從現(xiàn)有的各類營銷渠道入手,通過分類總結(jié),提出模式的選擇問題。 第二章和第三章則主要在理論分析的基礎(chǔ)上,對(duì)我國和主要發(fā)達(dá)國家的市場營銷模式進(jìn)行了表述。其中
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