壽險(xiǎn)營(yíng)銷與營(yíng)銷制度創(chuàng)新研究.pdf

1、本文通過(guò)對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)發(fā)展的歷程和發(fā)展現(xiàn)狀，剖析了現(xiàn)在大多數(shù)壽險(xiǎn)公司采用的壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度，這種壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度曾經(jīng)為中國(guó)壽險(xiǎn)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但現(xiàn)在也正在困惑著中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢(shì)，以及營(yíng)銷與制度創(chuàng)新的關(guān)系分析，指出迅速變動(dòng)的時(shí)代需要相應(yīng)變動(dòng)的戰(zhàn)略。本文認(rèn)為，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷變革與發(fā)展的是制度--全新的業(yè)務(wù)制度，它的出發(fā)點(diǎn)和目的只能是培養(yǎng)和鍛鑄企業(yè)家精神，塑造職業(yè)壽險(xiǎn)代理人和職業(yè)壽險(xiǎn)經(jīng)理人，并在此基礎(chǔ)上

2、建立以“加強(qiáng)連鎖”制經(jīng)營(yíng)為核心的團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。全文共分三章： 第一章、中國(guó)壽險(xiǎn)的發(fā)展歷程和營(yíng)銷現(xiàn)狀。本章詳細(xì)介紹了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，代理人制度對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)過(guò)去輝煌的作用和在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司普遍采用代理人制度下，目前壽險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀以及代理人制度帶給當(dāng)前中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的困惑。 第二章、壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度的研究現(xiàn)狀。分析全球壽險(xiǎn)營(yíng)銷的三種營(yíng)銷制度(直銷制、中介制和營(yíng)業(yè)員制)的利與弊及主要的營(yíng)銷制度，并根據(jù)幾位學(xué)者對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度

3、的研究，提出新的營(yíng)銷制度應(yīng)注重塑造具有保險(xiǎn)企業(yè)家創(chuàng)新精神的職業(yè)壽險(xiǎn)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，建立以人才培育為基礎(chǔ)的新營(yíng)銷制度，超越并導(dǎo)航競(jìng)爭(zhēng)。 第三章、壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度的創(chuàng)新。本章重點(diǎn)闡述了壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度選擇的原則和方法，提出適合中國(guó)國(guó)情的三種營(yíng)銷制度：雇傭制、中介制和兼業(yè)代理制，在深入分析的同時(shí)指出了三種營(yíng)銷制度應(yīng)用帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 本文的主要貢獻(xiàn)在于通過(guò)對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程和營(yíng)銷現(xiàn)狀的深入分析，在此基礎(chǔ)上對(duì)全球現(xiàn)存的三種營(yíng)銷制度優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以