壽險公司的內部營銷活動研究——以A公司為例.pdf

1、本文根據文獻的理論基礎，在我國壽險行業(yè)銷售業(yè)績快速增長的背景下，回顧了國內壽險公司對銷售人員除了薪酬體系的利益吸引，大多采用不斷地加大激勵費用的投入，來激發(fā)壽險營銷員的銷售熱情。但是，在經營的過程中，重激勵輕管理，盲目追求業(yè)績而忽視銷售隊伍的可持續(xù)發(fā)展，是壽險公司為了追逐短期業(yè)績不可避免的普遍問題。
　　研究以A公司為例，展開了壽險公司對銷售人員推行的一系列內部營銷的活動案例，多角度地分析和總結了內部營銷過程中，起到激勵作用的關鍵

2、因素。結合案例分析和作者多年的工作實踐體會，從數據上細致分析和比較，深入剖析銷售業(yè)績不斷攀升的背后，企業(yè)內部營銷的關鍵因素所在。在了解A公司內部營銷的內涵后，結合A公司北分的銷售人員現狀、內部營銷特點，對連續(xù)三年的內部營銷舉措和效果進行了詳細的分析。比較了實施內部營銷前后的改變，A公司從人均收入、經營指標、銷售業(yè)績均有所提升和改善，可見內部營銷的一系列活動行之有效。
　　總結A公司內部營銷的實施的共同點:管理與激勵相結合，物質激勵

3、和精神激勵相結合，激勵和培訓相結合。通過內部營銷，銷售人員的績效表現提高，取決于以下幾個關鍵因素:內外勤員工的高度配合，激勵機制的成功設計，銷售支持的迅速跟進。最終本文通過研究壽險公司A公司成功的內部營銷，總結出其成功的經營經驗，提出有實用價值的經營觀點。以A公司為例分析內部營銷的優(yōu)越性得出，之所以成功，是因為它包含了激勵機制但不局限于激勵機制，是一套包含內部營銷思想的完整內部營銷體系，且需要壽險公司持續(xù)經營，為同業(yè)公司的經營提供參考和