壽險公司的內(nèi)部營銷活動研究——以A公司為例.pdf

1、本文根據(jù)文獻的理論基礎(chǔ)，在我國壽險行業(yè)銷售業(yè)績快速增長的背景下，回顧了國內(nèi)壽險公司對銷售人員除了薪酬體系的利益吸引，大多采用不斷地加大激勵費用的投入，來激發(fā)壽險營銷員的銷售熱情。但是，在經(jīng)營的過程中，重激勵輕管理，盲目追求業(yè)績而忽視銷售隊伍的可持續(xù)發(fā)展，是壽險公司為了追逐短期業(yè)績不可避免的普遍問題。
　　研究以A公司為例，展開了壽險公司對銷售人員推行的一系列內(nèi)部營銷的活動案例，多角度地分析和總結(jié)了內(nèi)部營銷過程中，起到激勵作用的關(guān)鍵

2、因素。結(jié)合案例分析和作者多年的工作實踐體會，從數(shù)據(jù)上細(xì)致分析和比較，深入剖析銷售業(yè)績不斷攀升的背后，企業(yè)內(nèi)部營銷的關(guān)鍵因素所在。在了解A公司內(nèi)部營銷的內(nèi)涵后，結(jié)合A公司北分的銷售人員現(xiàn)狀、內(nèi)部營銷特點，對連續(xù)三年的內(nèi)部營銷舉措和效果進行了詳細(xì)的分析。比較了實施內(nèi)部營銷前后的改變，A公司從人均收入、經(jīng)營指標(biāo)、銷售業(yè)績均有所提升和改善，可見內(nèi)部營銷的一系列活動行之有效。
　　總結(jié)A公司內(nèi)部營銷的實施的共同點:管理與激勵相結(jié)合，物質(zhì)激勵

3、和精神激勵相結(jié)合，激勵和培訓(xùn)相結(jié)合。通過內(nèi)部營銷，銷售人員的績效表現(xiàn)提高，取決于以下幾個關(guān)鍵因素:內(nèi)外勤員工的高度配合，激勵機制的成功設(shè)計，銷售支持的迅速跟進。最終本文通過研究壽險公司A公司成功的內(nèi)部營銷，總結(jié)出其成功的經(jīng)營經(jīng)驗，提出有實用價值的經(jīng)營觀點。以A公司為例分析內(nèi)部營銷的優(yōu)越性得出，之所以成功，是因為它包含了激勵機制但不局限于激勵機制，是一套包含內(nèi)部營銷思想的完整內(nèi)部營銷體系，且需要壽險公司持續(xù)經(jīng)營，為同業(yè)公司的經(jīng)營提供參考和