逆向拍賣在企業(yè)采購中的效益分析.pdf

1、對外經濟貿易大學碩士學位論文逆向拍賣在企業(yè)采購中的效益分析姓名：張永超申請學位級別：碩士專業(yè)：國際貿易學指導教師：王健2002.4.1IIl——型叢絲墮絲墨查蘭!!!!!土蘭墨些笙蘭一第一章逆向拍賣簡介第一節(jié)逆向拍賣的定義逆向拍賣是一個嶄新的話題，截至目前為止，還沒有一個公認的定義標準。經濟學者們也比較謹慎，在一般的論文和有關材料中都避免做出直接的定義，更多的是分析逆向拍賣的原理和介紹在企業(yè)實際運作中的應用。下面匯總了三個比較權威的定義

2、：1)美國俄亥俄州行政事務部立法委員會120號議案(OhioDepartmentofAdministrativeServicesHouseBill120)2002年1月公告3逆向拍賣是一種采購程序。各郡縣或其他實體機構為購買某種產品或服務，通過網絡公開向供應商們發(fā)出需求信息并報出自己愿意出的最高限價；有意參與的供應商們在統(tǒng)一的安排之下通過網絡平臺連續(xù)提出各自的報價(一般都會低于最高限價)；最后由買方機構在所有提交報價的供應商中選擇一家作

3、為指定供應商。2)普華永道咨詢公司PWC(PriceWaterhouseCooper)的定義(2001)4逆向拍賣只是一種談判方式，它并不會代替?zhèn)鹘y(tǒng)的采購流程。逆向拍賣過程中，買方把能夠提供某一種或幾種產品的供應商聚集在一起，創(chuàng)造出一種競爭的局面。具體流程是：買方提出采購需求：供應商們提出各自的報價并利用各種途徑展開競價，例如降低單價，提供更為優(yōu)質的服務等等；最后，買方選出最具競爭力的供應商，它或者是報價最低，或者是符合買方某項評判標準

4、。通過逆向拍賣供應商的數量被縮減到一個。3)逆向拍賣軟件服務商之一COMMERCEONE所作定義(2002)5逆向拍賣是一個“一個買方、多個賣方”的交易模式，買方邀請賣方就某項產品或服務進行競價。它是一種典型的跌價式拍賣，最低的賣方報價將勝出。逆向拍賣是基于因特網上進行的，通常由資深的采購專家主持。多用于采購現(xiàn)有采購合同和采購目錄中沒有涉及的產品或服務，或重新審定現(xiàn)有的產品或服務合同和重新談判的情況。4)本文作者認為逆向拍賣是一個采購流

5、程。具體如下逆向拍賣是一個新型的采購流程。采購商發(fā)布標準的采購需求，包括產品的名稱、品牌、規(guī)格型號、數量、交貨期以及最高限價等信息：多家供應商在有限的時問內通過專門的網絡平臺進行公開的輪番交互實時競價；競價結束時的報價3PublispedbytheCounlvCozxmlissiorielS^SSOCiatiol7of011ioJanualv20021h1i(’eWafelhottseCoope]’s，。Sttcces5ftllEmar