燈飾業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路

1、燈飾業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路燈飾業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路經(jīng)過(guò)多年發(fā)展曾經(jīng)被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的燈飾行業(yè)似乎不再朝陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇迫使燈飾企業(yè)開(kāi)始發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么燈飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀如何面臨哪些挑戰(zhàn)如何實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)當(dāng)前全國(guó)燈飾行業(yè)制造成品的廠家有近萬(wàn)家這個(gè)曾經(jīng)被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)似乎不再朝陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇迫使燈飾企業(yè)開(kāi)始發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。從行業(yè)的整體上看燈飾企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面大致有四種手法:一是做百度等搜索引擎的競(jìng)價(jià)二是在知名的網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站做廣告三是在B2B

2、和B2C網(wǎng)站上建立網(wǎng)絡(luò)商戶或網(wǎng)店四是通過(guò)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)論壇或手機(jī)短信來(lái)推廣自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店。除“搜索引擎競(jìng)價(jià)”之外燈飾企業(yè)的營(yíng)銷推廣只是從傳統(tǒng)媒體搬到互聯(lián)網(wǎng)上提升曝光率只是讓消費(fèi)者了解了你但要從了解變成購(gòu)物行為則需要更多的營(yíng)銷手段。目前燈飾行業(yè)在搜索引擎的關(guān)鍵詞價(jià)格不斷攀升各種各樣的燈飾網(wǎng)、照明網(wǎng)爭(zhēng)相斗艷有些知名網(wǎng)站的廣告位高達(dá)上千甚至上萬(wàn)元各類國(guó)外國(guó)內(nèi)的燈飾展會(huì)此起彼伏采購(gòu)信息瞬息萬(wàn)變?cè)谶@個(gè)資訊泛濫的時(shí)代營(yíng)銷手法如果不創(chuàng)新則很容易被淹

3、沒(méi)在競(jìng)爭(zhēng)的紅海當(dāng)中。燈飾業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)中高收入人群和崇尚高質(zhì)量生活的人們?cè)絹?lái)越注重?zé)麸椩诩揖又械膽?yīng)用這種消費(fèi)趨勢(shì)決定7未來(lái)燈飾行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展方向:一是燈飾行業(yè)必須建立品牌懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播二是燈飾產(chǎn)品必須越來(lái)越有創(chuàng)意規(guī)?；膫€(gè)性化定制是必經(jīng)之路。燈飾企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨巨大挑戰(zhàn)因?yàn)樾屡d的互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體有非常大的差異而且消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生著巨大的變化單靠廣告的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去燈飾企業(yè)面臨著全新的營(yíng)銷手法。是否有懂互聯(lián)網(wǎng)的人

4、才絕大部分的燈飾企業(yè)老板不是業(yè)務(wù)員出身就是技工的背景他們非常精通燈飾的供應(yīng)鏈和銷售渠道也很清楚燈飾產(chǎn)品的流行趨勢(shì)和發(fā)展走向但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還比較陌生。因此改變思維模式大膽地迎接互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷浪潮才是根本。尋找專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的工作建立企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店這些只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)技能需要更多懂得電子商務(wù)、搜索排名、體驗(yàn)營(yíng)銷、植入營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷的綜合性網(wǎng)絡(luò)人才只有這樣才能把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做到極致粗制濫造的網(wǎng)頁(yè)、死板的網(wǎng)店、冷冰冰的廣告都不足以打動(dòng)消費(fèi)者們的

5、心。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門是必要的除網(wǎng)站技術(shù)維護(hù)、美工之外還要有網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手、視頻設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃師等。供應(yīng)鏈如何高效運(yùn)作當(dāng)前燈飾行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷停留在起步階段供應(yīng)鏈管理也未隨之變革。前不久中山古鎮(zhèn)一家大型物流商倒閉引起行業(yè)震蕩原因是這個(gè)行業(yè)的物流商不只是運(yùn)送貨物還擔(dān)負(fù)著幫廠家代收貨款的任務(wù)收款之后物流商并不是馬上交付廠家而是開(kāi)具一到三個(gè)月的支票從中保證買方和賣方的利益物流商扮演著“第三方信用擔(dān)?！钡慕巧?。這種畸形的供應(yīng)鏈一方面

6、說(shuō)明燈飾行業(yè)的不規(guī)范另一方面說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的信用缺失。在互聯(lián)網(wǎng)背景下燈飾企業(yè)將面對(duì)越來(lái)越多的零售顧客和小訂單客戶企業(yè)需建立一個(gè)“秒殺”是基于電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所催生的促銷方式其核心是“限時(shí)”和“超低價(jià)”目的是為了聚集人氣提升品牌在網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度。實(shí)際上燈飾企業(yè)在這方面是大有可為的比如專門設(shè)計(jì)一款很酷的小臺(tái)燈在網(wǎng)店策劃一場(chǎng)“秒殺”活動(dòng)。在某時(shí)間段內(nèi)前100名在網(wǎng)上完成點(diǎn)燈的游戲就可以獲得一元購(gòu)燈的機(jī)會(huì)接著再讓這些網(wǎng)友在論壇或博客曬自己與臺(tái)燈的合影或

7、使用心得通過(guò)網(wǎng)友投票再選出幾個(gè)人作為企業(yè)品牌代言人讓他們參與企業(yè)廣告片的拍攝這樣下來(lái)一個(gè)完整的“互動(dòng)營(yíng)銷”就完成了。企業(yè)得到的是極大的關(guān)注度和品牌美譽(yù)度通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)馬上可以讓一個(gè)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上市并熱賣。有效掌控銷售渠道由于網(wǎng)絡(luò)銷售沒(méi)有時(shí)間和空間的限制所以各個(gè)地方各個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷商都可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)渠道的運(yùn)作模式顯然不能應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之上。網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品一定要分開(kāi)可以通過(guò)條碼或型號(hào)標(biāo)識(shí)來(lái)區(qū)分如果不分開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的銷售一定會(huì)影響傳統(tǒng)渠道

8、的客戶因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低的網(wǎng)絡(luò)促銷一定會(huì)使線下渠道商反感。最好的做法就是一些新品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)引爆市場(chǎng)但不在線下銷售線下經(jīng)銷商可以作為售后服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)賺取維護(hù)的費(fèi)用。而走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品可以在網(wǎng)上銷售但要保持與官方的價(jià)格同步策劃促銷活動(dòng)要線上線下同步進(jìn)行保證線下渠道商的利益。一般情況下不允許經(jīng)銷商或個(gè)人開(kāi)設(shè)網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)銷售要聚焦在官方的網(wǎng)店上這樣才能保持消費(fèi)者對(duì)官方網(wǎng)店較高的關(guān)注度互動(dòng)活動(dòng)也更容易開(kāi)展。善用社會(huì)化媒體在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代燈飾企業(yè)與消費(fèi)者溝通的方式

9、與傳統(tǒng)模式大相徑庭傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下也許只需要一個(gè)客服熱線通過(guò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行上門服務(wù)即可更多地銷售會(huì)是面對(duì)面的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下企業(yè)要明白三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是消費(fèi)者如何知道你的品牌和產(chǎn)品二是消費(fèi)者如何對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買的行為三是如何讓消費(fèi)者自發(fā)地為企業(yè)傳播正面信息。目前大部分企業(yè)都明白搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代直接接觸消費(fèi)者的重中之重所以各種產(chǎn)品品類如LED、品牌、企業(yè)的關(guān)鍵詞價(jià)格一路走高。但問(wèn)題是當(dāng)消費(fèi)者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后如何促使他們購(gòu)買在這方面“口碑

10、”成了決定因素?？诒畞?lái)自于其他消費(fèi)者一個(gè)潛在消費(fèi)者也許因?yàn)榭戳撕糜训目臻g博文——雷士的壁燈真漂亮就產(chǎn)生了對(duì)雷士品牌的好感又或許他看了一個(gè)熱播的視頻短劇對(duì)女主角可愛(ài)的床頭燈產(chǎn)生了興趣會(huì)想到買一個(gè)送給女朋友?？诒嬖谟诨ヂ?lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落:搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等所以燈飾企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其應(yīng)用才能更好地把品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。有直接告知功能的網(wǎng)絡(luò)廣告雖然可直接展現(xiàn)企業(yè)和品牌形象但不一定