營(yíng)銷人員薪酬管理制度

1、營(yíng)銷人員薪酬管理制度營(yíng)銷人員薪酬管理制度一、目的一、目的建立較為科學(xué)的、符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際狀況的薪酬分配模式與薪資等級(jí)序列，起到有效的激勵(lì)作用；二、適用范圍：二、適用范圍：拓展部營(yíng)銷人員（培訓(xùn)顧問）；三、薪資組成及計(jì)算方法三、薪資組成及計(jì)算方法1、業(yè)績(jī)核算標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)核算標(biāo)準(zhǔn)1）營(yíng)銷人員當(dāng)月銷售任務(wù)完成總額以當(dāng)月合同簽單總額為準(zhǔn)，計(jì)算期為每月1日至當(dāng)月最后一天；2）核算業(yè)績(jī)提成比例以當(dāng)月簽單的實(shí)際回款額為準(zhǔn)；2、薪資結(jié)構(gòu)、薪資結(jié)構(gòu)1）、正式

2、營(yíng)銷人員薪資包括：本薪、職級(jí)加給、簽單提成、年終銷售獎(jiǎng)金、季年度銷售冠軍獎(jiǎng)金、團(tuán)補(bǔ)、出差津貼、其他福利項(xiàng)目；2）、本薪①新進(jìn)營(yíng)銷人員進(jìn)行為期7天的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期間每天發(fā)15元生活補(bǔ)貼，不另發(fā)給其他任何報(bào)酬；如試用期通過，此項(xiàng)補(bǔ)貼計(jì)入當(dāng)月工資中并隨當(dāng)月工資的發(fā)放日期發(fā)放；如7天試用期未通過考核，公司將給予無薪辭退處理。②培訓(xùn)考核通過開始推銷之日起的頭2個(gè)月為試用期，試用期享有本薪、業(yè)績(jī)提成外不另發(fā)其他任何報(bào)酬（如出差則實(shí)報(bào)實(shí)銷）；試用期

3、間考核標(biāo)準(zhǔn)及工資構(gòu)成如下所示：注：入司當(dāng)月工資同第一個(gè)月試用期工資一同發(fā)放；試用期具體考核指標(biāo)如下：試用期具體考核指標(biāo)如下：考核指標(biāo)及所占權(quán)重考核指標(biāo)及所占權(quán)重試用試用時(shí)段時(shí)段本薪（元）電話量電話量銷售任務(wù)銷售任務(wù)準(zhǔn)意向客戶準(zhǔn)意向客戶專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí)工作態(tài)度及可塑性工作態(tài)度及可塑性第一月80025%無10家（30%）30%15%第二月90015%1萬（50%）10家（20%）無15%考核得分相對(duì)應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)如下：考核得分相對(duì)應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)如下

4、：試用時(shí)段試用時(shí)段考核得分及相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)考核得分及相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)70分以下分以下70—80分80—90分90分以上分以上第一月第一月補(bǔ)貼600元辭退700元750800第二月第二月60分以下分以下60—70分70分以上分以上8）季度考核總業(yè)績(jī)達(dá)成率為0者，公司將給予勸退處理；4、簽單提成、簽單提成（僅用于單筆拓展項(xiàng)目員工個(gè)人提成比率標(biāo)準(zhǔn)，其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目的提成不采用此標(biāo)準(zhǔn)）1）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率15%以下，不予計(jì)算提成；2）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率15%以

5、上不足20%的，計(jì)算提成比例為：10%3）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率20%以上不足25%的，計(jì)算提成比例為：12.5%4）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率25%以上不足30%的，計(jì)算提成比例為：15%5）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率30%以上不足35%的，計(jì)算提成比例為：17.5%6）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率35%以上不足40%以上計(jì)算提成比例為：20%7）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率40%以上計(jì)算提成比例為：25%8）以上單筆拓展項(xiàng)目利潤(rùn)額不得低于1000元，否則不予計(jì)算提成。拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率=拓展項(xiàng)目

6、利潤(rùn)拓展項(xiàng)目實(shí)際回款拓展項(xiàng)目實(shí)際回款應(yīng)大于或等于拓展項(xiàng)目合同金額，不得存在應(yīng)收款項(xiàng)。注：拓展項(xiàng)目利潤(rùn)核算辦法：注：拓展項(xiàng)目利潤(rùn)核算辦法：?jiǎn)喂P拓展項(xiàng)目利潤(rùn)=拓展項(xiàng)目實(shí)際回款—拓展項(xiàng)目所有直接出團(tuán)、或分推成本支出（食宿、交通、門票、保險(xiǎn)、外部教練費(fèi)、內(nèi)部教練費(fèi)、服裝租用、學(xué)員用品、發(fā)票稅金、業(yè)務(wù)回扣等）單筆拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率=單筆拓展項(xiàng)目利潤(rùn)實(shí)際回款（即營(yíng)業(yè)收入）單筆拓展項(xiàng)目個(gè)人提成=拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率相應(yīng)提成比例5、年度銷售獎(jiǎng)金：、年度銷售獎(jiǎng)金：

7、正式營(yíng)銷人員服務(wù)滿6個(gè)月可享受年終獎(jiǎng)金，營(yíng)銷部門年終獎(jiǎng)金總額為該業(yè)務(wù)項(xiàng)目年利潤(rùn)的10%，具體由該業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人根據(jù)部門人員實(shí)際工作情況制定獎(jiǎng)金分配方案，依次報(bào)公司人事部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審批后方可執(zhí)行。6、季、季年度銷售冠軍獎(jiǎng)金：年度銷售冠軍獎(jiǎng)金：1）季度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元評(píng)選資格：在完成個(gè)人季度銷售總?cè)蝿?wù)105000元的基礎(chǔ)之上，方有評(píng)選資格；2）年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元評(píng)選資格：在完成個(gè)人年度銷售總?cè)蝿?wù)的基礎(chǔ)之上