銷、推廣企劃建議書

1、1格林威治城六、七月份宣傳推廣方案格林威治城六、七月份宣傳推廣方案一、背景分析一、背景分析在2010年第一個(gè)季度未進(jìn)行硬性廣告推廣的基礎(chǔ)上，格林威治城RBD的生活理念、尊鼎級(jí)景觀規(guī)劃品質(zhì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，只是在我們集資建房的公務(wù)員、關(guān)系戶和為數(shù)不多的外銷客戶進(jìn)行了軟性推廣。因?yàn)?000多套團(tuán)購(gòu)房在很大程度上減輕了多層銷售的壓力，但價(jià)格在首府房產(chǎn)市場(chǎng)而言是天上掉餡餅，這種勝利的泡沫很容易迷失自我，實(shí)際上在首府為數(shù)不少的高檔樓盤項(xiàng)目中，我們根本未

2、占據(jù)較為主動(dòng)的市場(chǎng)地位和知名度。5月份以后的銷售乃至全年的銷售對(duì)于格林威治城高層項(xiàng)目、商業(yè)非常嚴(yán)峻，10億元的銷售額，9億元的回款指標(biāo)史無前例。4月份國(guó)家宏觀政策對(duì)全國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)的壓制，已經(jīng)起到了立竿見影成效。地方房產(chǎn)政策尚未明朗，占正常的銷售份額40%的投資客戶早已對(duì)政策望而卻步，剛性需求客戶購(gòu)房門檻的提高又減少了很大的市場(chǎng)份額，客觀面臨的問題迫使格林威治城必須通過各種渠道聚集現(xiàn)場(chǎng)客流，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中爭(zhēng)搶更多的意向客戶，再次開拓回款渠

3、道。二、項(xiàng)目分析二、項(xiàng)目分析1、銷售情況分析多層銷售雖然余量279套，除保留部分暢銷戶型控制銷售，一層復(fù)式和六層閣樓144套的數(shù)量，占到51﹪的大比例，也是銷售的瓶頸點(diǎn)。高層銷售一個(gè)月，雖然銷售56套，但內(nèi)部的投資客戶有42套之多，外銷客戶僅有14個(gè)，并未能像前期銷售計(jì)劃所預(yù)料的那樣完成真正意義的銷售任務(wù)，而隨著五、六月份銷售任務(wù)額的加大，客戶信息量大量減少，擺在我們面前的壓力將更具大。對(duì)于2010年第二季度的產(chǎn)品銷售以及廣告宣傳來說，

4、這就要求在保持產(chǎn)品類型不均等的情況下，利用產(chǎn)品線的有效組合拉升現(xiàn)階段銷售額并最大限度地加快銷售速度，并最大可能的從潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)搶到更多的購(gòu)房意向客戶份額。33.5、雖然國(guó)家宏觀政策的調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)暫時(shí)疲軟，但房產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)正常期的旺季銷售階段，現(xiàn)階段也并非未有非常良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，至少項(xiàng)目的市場(chǎng)形象可以得到確立。由于從6月份開始銷售任務(wù)額的放大，我們要相應(yīng)加速推盤的步驟，將格林威治城在6月強(qiáng)力推向市場(chǎng)，以期通過本月的形象及客戶積

5、累為7月份銷售任務(wù)的完成做準(zhǔn)備。3.6、在西山片區(qū)，市場(chǎng)上現(xiàn)有供應(yīng)的多層住宅中，只有格林威治城為準(zhǔn)現(xiàn)房，9月即將入住，與相鄰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們占據(jù)著市場(chǎng)先機(jī)。三、項(xiàng)目威脅三、項(xiàng)目威脅1、6、7月銷售任務(wù)很重，高層項(xiàng)目未取得預(yù)售許可，回款額難度加大，工程付款增多而帶來的自身壓力較大。2、入住期間，如不能完成對(duì)道路、公交通車、生活商業(yè)的實(shí)現(xiàn)和一些不可預(yù)見性事件加以風(fēng)險(xiǎn)控制，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的銷售產(chǎn)生不良的影響。3、隨著格林威治城的推向市場(chǎng)，隨之而來

6、的可能是大量來訪客戶，如不能對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶加以很好的把握，勢(shì)必會(huì)對(duì)我們的銷售造成客源大量損失。四、市場(chǎng)分析四、市場(chǎng)分析到目前為止，格林威治城所處的騎馬山的發(fā)展前景逐漸開始被市場(chǎng)廣泛認(rèn)知，但由于其周邊配套尚不完善，為購(gòu)買群體的意向達(dá)成產(chǎn)生了一定阻礙。但是隨著公交路線的確定、農(nóng)大附中及物業(yè)服務(wù)的跟進(jìn)，在日后的宣傳推廣中，可以重點(diǎn)依托這一點(diǎn)，著重宣傳硬件配套，配合本階段推廣策略的實(shí)施，確立“第一RBD”的環(huán)境、配套標(biāo)準(zhǔn)，與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目做出明顯