成都市M小額貸款有限公司的營銷管理問題研究.pdf

1、2011年底，僅四川中小企業(yè)融資需求缺口在2000億元以上，這一數(shù)據(jù)足以證明中小企業(yè)所面臨的融資困境。而小額貸款公司是民間借貸陽光化、豐富金融體系的有效載體，是銀行金融市場的重要補充，已成為中（微）小企業(yè)、個體工商戶等融資的重要渠道之一，地方經(jīng)濟發(fā)展中一支不可或缺的力量。但小額貸款公司在良好發(fā)展機遇的同時也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，如：目標市場選擇、產(chǎn)品服務(wù)特色、融資及銷售渠道拓展，內(nèi)部管理規(guī)范等。這一系列問題對小額貸款公司而言都是全新的課題。<

2、br>　　本文以“成都市M小額貸款公司營銷管理問題研究”作為研究的課題，對M公司及其行業(yè)進行深入研究，在小額貸款客戶的差異化需求中細分市場、選擇客戶、找準定位，為實現(xiàn)M小貸公司的快速成長探索其營銷戰(zhàn)略及策略和保障措施，以增強其市場競爭力。本研究課題在促進小額貸款公司的良性快速可持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮其金融補缺效應(yīng)方面起到一定的理論指導(dǎo)和操作借鑒的作用。
　　本文首先介紹小額信貸的相關(guān)理論及國內(nèi)外的發(fā)展狀況；同時，介紹我國對小額貸款公司的相

3、關(guān)政策支持及小額貸款公司的發(fā)展狀況，預(yù)測小額貸款公司的發(fā)展方向；然后針對成都市M小額貸款公司進行深入剖析，分析經(jīng)營和營銷管理情況，提出公司目前在營銷管理中存在的問題；接著運用SWOT分析法，對該公司的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅進行更深入的探討，為解決其營銷管理問題提供支撐。至此提出在營銷戰(zhàn)略方面按客戶需求及能力細分和按進入渠道方式細分,分別對中小企業(yè)、個體工商戶、個人的進行目標市場選擇，明確該公司的定位是中(微)小企業(yè)額度在200萬元—50