11月24日如何輔導(dǎo)銷售人員-上海

1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第1頁共3頁如何如何輔導(dǎo)銷輔導(dǎo)銷售人售人員2010年11月2425日（周三－周四）上海培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理以及其他銷售管理人員授課老師：郭存中老師課程費用：3280元人報名電話：培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的1.通過對銷售人員拜訪客戶的輔導(dǎo)及共同制定計劃，提高團隊銷售效率。2.將銷售經(jīng)理定位亍銷售技能教練，提高所有銷售人員的與業(yè)性。3.協(xié)劣銷售人員運用必須的溝通技巧，完成銷售流程中每一環(huán)節(jié)。4.了解幵協(xié)劣

2、銷售人員完成售前計劃準(zhǔn)備及售后檢討改進。5.能通過系統(tǒng)化的反饋，幫劣銷售人員提高技能、完成指標(biāo)。課程收益：課程收益：從銷售管理的方面：從銷售管理的方面：1.了解必須下達(dá)的重點2.了解參與的重要性3.知道如何制定市場戰(zhàn)略4.知道如何制定客戶戰(zhàn)略5.知道如何控管銷售流程6.知道如何實現(xiàn)銷售活動的可規(guī)化從銷售領(lǐng)導(dǎo)力方面：從銷售領(lǐng)導(dǎo)力方面：1.知道如何觀察下屬的表現(xiàn)2.知道如何傾聽以及對下屬溝通的與業(yè)方法3.知道銷售輔導(dǎo)的流程和詳細(xì)操作方法4.

3、知道如何運用情境式的管理方法領(lǐng)導(dǎo)個別銷售人員課程大綱課程大綱1銷售經(jīng)理如何扮演教練銷售經(jīng)理如何扮演教練–教練的角色百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第3頁共3頁講師介紹講師介紹郭存中?現(xiàn)任百喬羅公司高級顧問。?1983年畢業(yè)亍臺灣東吳大學(xué)會計系本科。1993年因公首次赴北京后，1996年開始從事國內(nèi)業(yè)務(wù)推展工作，于1998年定居北京。?先后任職惠普科技（HP）、虹志電腦（ASTResearch）、飛利浦電子（PhilipsElect

4、ronics）、泰克科技（Tektronix）、施樂（Xerox）及富士施樂（FujiXerox）等國際企業(yè)擔(dān)任事業(yè)部總經(jīng)理、知識不學(xué)習(xí)部門總監(jiān)及其它高層管理等工作。?現(xiàn)居上海，為外企在中國及亞洲地區(qū)從事顧問咨詢培訕等工作。擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、大客戶項目銷售、顧問式銷售、解決方案銷售和銷售人員生產(chǎn)力提升等相關(guān)課題。憑借近20銷售及管理工作的經(jīng)驗，郭存中在培訓(xùn)課程和咨詢服務(wù)極易與客戶有效交流并了解所需服務(wù)，并據(jù)此結(jié)合學(xué)術(shù)理論及其自