11月12日銷售展示與呈現(xiàn)技巧

1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第1頁共4頁銷售展示與呈現(xiàn)技巧銷售展示與呈現(xiàn)技巧115(深圳深圳上海上海)2010年11月0506日深圳2010年11月1213日上?！局鬓k單位】BCG百喬羅管理咨詢有限公司【收費標(biāo)準(zhǔn)】￥2800人2天（14小時）（含教材、合影、中餐、茶點）【參加對象】承擔(dān)向客戶進(jìn)行專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)展示任務(wù)的員工，如市場、銷售、商務(wù)和技術(shù)支持人員等?！臼谡n方式】講師講授、主題討論、案例研討、現(xiàn)場測試、錄像分析、

2、小組練習(xí)【報名電話】【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！課程目程目標(biāo)：通過講解、練習(xí)和訓(xùn)練專業(yè)人員面對客戶進(jìn)行宣講及技術(shù)滲透的職業(yè)化工作模式和工作技巧，以期專業(yè)推廣人員能夠與客戶在專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行有效地、成功地交流，順利達(dá)成預(yù)定的工作目標(biāo)。通過課程，學(xué)員將學(xué)會：完全掌握客戶買點的分析策略與方法熟練進(jìn)行產(chǎn)品的差異化策略分析掌握獨立設(shè)計一套富有吸引力的展示講稿的方法掌握信息類和演示類信息的精煉傳遞模型，塑造強大的說服力根據(jù)

3、成人聽取信息的特點采納展示策略，讓呈現(xiàn)更具控制力練習(xí)和比較美觀PPT的制作掌握有效的宣講技巧建立自信的形象，形成職業(yè)化的臺風(fēng)回應(yīng)棘手的問題，處理尷尬的場面課程大程大綱curriculumintroduction課程序幕：課程序幕：專業(yè)技術(shù)展示的內(nèi)涵1.專業(yè)技術(shù)推廣的思考和定位:1)如何理解專業(yè)技術(shù)推廣的核心含義2)案例分析：建設(shè)處的要求3)專業(yè)視頻：展示的專業(yè)迷失4)專業(yè)技術(shù)推廣的四階段目標(biāo)5)銷售過程中展示人員的角色分配與運用百喬羅管

4、理咨詢(上海)有限公司TEL:第3頁共4頁?實例的真實作用與使用方法?小組練習(xí)：FFBV分析4)儲蓄預(yù)備力量——宣講中的攻防準(zhǔn)備5)粹煉魔術(shù)公式?練習(xí)：第一輪宣講練習(xí)講稿制作2.PPT制作技巧?內(nèi)容SAVE原則?平面制作中的美學(xué)原理?對比手法的運用?案例分析：示例的優(yōu)點?圖表應(yīng)用之秘?練習(xí)：數(shù)據(jù)圖表轉(zhuǎn)換3.現(xiàn)場籌劃1)建立適宜的環(huán)境2)試講和預(yù)演的竅門4.第一輪實戰(zhàn)練習(xí)第三部分：余音繞梁第三部分：余音繞梁余影不竭余影不竭1.掌握訓(xùn)導(dǎo)師角

5、色的技能1)專業(yè)的講臺形象2)討論：克服上臺前的心理障礙2.引人入勝的演講技巧：1)聲音的控制2)練習(xí)：聲音的練習(xí)3)眼神的運用4)肢體的技巧3.現(xiàn)場引導(dǎo)技巧1)與受眾建立關(guān)系和觀察受眾的要點2)專題討論：場面的分類與控制3)面對不同聽眾態(tài)度的基本做法4)閱讀資料：受眾分析與現(xiàn)場對策5)閱讀資料：引導(dǎo)技術(shù)6)處理聽眾問題的方法?如何準(zhǔn)備問題?何時接受問題?如何回應(yīng)聽眾的提問7)尷尬場面的分析與脫離困境的辦法4.第二輪實戰(zhàn)練習(xí)第四部分：戶