80后美女4年創(chuàng)業(yè)辛酸史年賺百萬不容易

1、80后美女后美女4年創(chuàng)業(yè)辛酸史年創(chuàng)業(yè)辛酸史年賺百萬不容易年賺百萬不容易本人正式做服裝四年，認識的大多都是批發(fā)商，但是因為銷售模式不一樣，所本人正式做服裝四年，認識的大多都是批發(fā)商，但是因為銷售模式不一樣，所以能交流的很少。我知道我生意做的不錯，不是對服裝市場的了解而得知的，以能交流的很少。我知道我生意做的不錯，不是對服裝市場的了解而得知的，而是在我身邊沒有一個人能在我這個年齡用幾年的時間賺幾百萬的。而是在我身邊沒有一個人能在我這個年齡用

2、幾年的時間賺幾百萬的。我的性格比較直率也很自由散漫，十幾年的上學(xué)生涯中就是有名的遲到達人，我的性格比較直率也很自由散漫，十幾年的上學(xué)生涯中就是有名的遲到達人，所以思量再三以后決定開服裝店。那個時候，服裝競爭已經(jīng)很激烈了，可是由所以思量再三以后決定開服裝店。那個時候，服裝競爭已經(jīng)很激烈了，可是由于服裝行業(yè)的低門檻，還是有很多人爭先恐后的進入。當(dāng)時我們市中心步行街于服裝行業(yè)的低門檻，還是有很多人爭先恐后的進入。當(dāng)時我們市中心步行街上的店面上

3、的店面20平年租金已經(jīng)達到平年租金已經(jīng)達到40萬了。準備開店的時候，我查了很多資料，萬了。準備開店的時候，我查了很多資料，包括店名，風(fēng)格和裝修，銷售定位和發(fā)展方向，甚至還研究了店名筆畫數(shù)的吉包括店名，風(fēng)格和裝修，銷售定位和發(fā)展方向，甚至還研究了店名筆畫數(shù)的吉兇，包括風(fēng)水。也許有的人會說我想太多了，但是我沒有經(jīng)驗，沒有人帶，我兇，包括風(fēng)水。也許有的人會說我想太多了，但是我沒有經(jīng)驗，沒有人帶，我唯一能做的就是萬無一失，面面俱到。我最為難的就

4、是資金，我用了唯一能做的就是萬無一失，面面俱到。我最為難的就是資金，我用了4個月的個月的時間去找店面，去尋找性價比最高的店面。時間去找店面，去尋找性價比最高的店面。06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的門面，很小，年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的門面，很小，9個平方，旁邊都是做吃的，也許環(huán)境不是很好，但是房租很低，平方，旁邊都是做吃的，也許環(huán)境不是很好，但是房租很低，1800月，沒有轉(zhuǎn)月，沒有轉(zhuǎn)讓費沒有押金

5、，最主要的是它就在車站旁邊，人流量很大。房東人很老實，說讓費沒有押金，最主要的是它就在車站旁邊，人流量很大。房東人很老實，說明了可能房子三個月要拆遷的問題，讓我考慮好，我當(dāng)時就交了訂金，簽了合明了可能房子三個月要拆遷的問題，讓我考慮好，我當(dāng)時就交了訂金，簽了合同，但是我要求合同上注明一條，房屋租期到拆遷為止。當(dāng)時想的是三個月的同，但是我要求合同上注明一條，房屋租期到拆遷為止。當(dāng)時想的是三個月的房租房租5400元，裝修元，裝修5000元，

6、自己看店，沒什么開支，人流量那么大，就是一元，自己看店，沒什么開支，人流量那么大，就是一天賣天賣500，也是穩(wěn)賺不賠的，但是如果這個房子幾年不拆，這種市口，是不可，也是穩(wěn)賺不賠的，但是如果這個房子幾年不拆，這種市口，是不可能有這樣低的房租的。我立刻回家，從我媽那里借了能有這樣低的房租的。我立刻回家，從我媽那里借了16500元，這是我媽身上元，這是我媽身上所有的錢，我媽很支持，按我媽說的，只要孩子在做事，就是虧了，也不虧心。所有的錢，我媽

7、很支持，按我媽說的，只要孩子在做事，就是虧了，也不虧心。很幸運的是，直到現(xiàn)在，這個門面也沒有拆遷。很幸運的是，直到現(xiàn)在，這個門面也沒有拆遷。我店面裝修的很溫馨比較上檔次，衣服的定價在店面裝修的很溫馨比較上檔次，衣服的定價在100200之間，秋冬裝也是之間，秋冬裝也是150400之間，之間，毛利潤約毛利潤約45%，開業(yè)那天，賣了，開業(yè)那天，賣了1700多，上午我妹幫我看店，多，上午我妹幫我看店，下午我自己看，每個星期五去進貨。我做的會員制

8、，這個店的最高紀錄一天賣下午我自己看，每個星期五去進貨。我做的會員制，這個店的最高紀錄一天賣了6000多。多。剛開始做的時候很難，很多人還價，甚至很多人用諷刺的口吻說，你們那么剛開始做的時候很難，很多人還價，甚至很多人用諷刺的口吻說，你們那么小的店還不還價啊，專賣店都可以還價。但是我一直堅持最低就是會員價，經(jīng)小的店還不還價啊，專賣店都可以還價。但是我一直堅持最低就是會員價，經(jīng)常會有顧客因為常會有顧客因為5塊10塊的差就走了，很心疼，塊的

9、差就走了，很心疼，記得有次一件衣服記得有次一件衣服70進的會進的會員價員價130，有個女的非要，有個女的非要125，我沒賣，態(tài)度超好的解釋了很久，她最終走了，，我沒賣，態(tài)度超好的解釋了很久，她最終走了，她走了以后我滿后悔的，后悔歸后悔，我做了件更絕的，當(dāng)時就把那件衣服從她走了以后我滿后悔的，后悔歸后悔，我做了件更絕的，當(dāng)時就把那件衣服從貨架上下了，放在柜子里了。果然，她回來了，我還是態(tài)度很好，但是萬分可貨架上下了，放在柜子里了。果然，她

10、回來了，我還是態(tài)度很好，但是萬分可惜的告訴她，她剛走，這件衣服就賣了，我就藏了那件衣服沒賺這個錢，因為惜的告訴她，她剛走，這件衣服就賣了，我就藏了那件衣服沒賺這個錢，因為一個女人用了那么長時間去還價，是真心喜歡那件衣服的，就因為一個女人用了那么長時間去還價，是真心喜歡那件衣服的，就因為5塊錢，讓塊錢，讓她痛失了這件衣服，她會永遠的記住這家店，而且下次絕不會再還價。我很不她痛失了這件衣服，她會永遠的記住這家店，而且下次絕不會再還價。我很不

11、解一些因為顧客試了衣服不買單就惡言相向的店主，在我的店里，即便顧客試解一些因為顧客試了衣服不買單就惡言相向的店主，在我的店里，即便顧客試進價。進價。的確，服裝這行越來越難做，再也聽不到做服裝一夜暴富的了，舉凡現(xiàn)在做的確，服裝這行越來越難做，再也聽不到做服裝一夜暴富的了，舉凡現(xiàn)在做大的，基本上很早就起家了，特別是大的，基本上很早就起家了，特別是04開始淘寶等網(wǎng)店的興起，價格透明度越開始淘寶等網(wǎng)店的興起，價格透明度越來越高，利潤越來越低。來

12、越高，利潤越來越低。創(chuàng)業(yè)的人首先就要根據(jù)自身的形勢找好定位，不僅是貨品的定位還有自身的創(chuàng)業(yè)的人首先就要根據(jù)自身的形勢找好定位，不僅是貨品的定位還有自身的定位，具體情況具體分析。我看過網(wǎng)絡(luò)上流傳的定位，具體情況具體分析。我看過網(wǎng)絡(luò)上流傳的6年600萬的帖子，很多地方萬的帖子，很多地方值得借鑒，很多地方值得學(xué)習(xí)。但是那是值得借鑒，很多地方值得學(xué)習(xí)。但是那是2000年初的服裝創(chuàng)業(yè)，和現(xiàn)在形勢大年初的服裝創(chuàng)業(yè)，和現(xiàn)在形勢大不相同，時代背景，競爭

13、環(huán)境，流行趨勢，包括營銷模式都大不一樣。就像淘不相同，時代背景，競爭環(huán)境，流行趨勢，包括營銷模式都大不一樣。就像淘寶興起之初，僅寶興起之初，僅500元創(chuàng)業(yè)就能出來個檸檬綠茶，而現(xiàn)在入淘寶，即便是綠茶元創(chuàng)業(yè)就能出來個檸檬綠茶，而現(xiàn)在入淘寶，即便是綠茶的老板也不一定能再創(chuàng)個奇跡。每個創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該根據(jù)自己的特點，根據(jù)具體的老板也不一定能再創(chuàng)個奇跡。每個創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該根據(jù)自己的特點，根據(jù)具體情況，取優(yōu)補短，而不能照搬硬套。我本身是個不怎么花錢的主

14、，我沒有很有情況，取優(yōu)補短，而不能照搬硬套。我本身是個不怎么花錢的主，我沒有很有錢的朋友，即便現(xiàn)在，我也沒有買過一件名牌，我的消費觀念是性價比物有所錢的朋友，即便現(xiàn)在，我也沒有買過一件名牌，我的消費觀念是性價比物有所值。所以，我賣不了貴的衣服，選擇的是工資階層的消費，沿街店面，定價銷值。所以，我賣不了貴的衣服，選擇的是工資階層的消費，沿街店面，定價銷售。我已經(jīng)幾年不在店里銷售了，沒有一個老顧客是我認識的，處理問題時我售。我已經(jīng)幾年不在店

15、里銷售了，沒有一個老顧客是我認識的，處理問題時我都是以經(jīng)理的頭銜去的，低調(diào)有低調(diào)的好處，我的宗旨是高調(diào)的賺錢，低調(diào)的都是以經(jīng)理的頭銜去的，低調(diào)有低調(diào)的好處，我的宗旨是高調(diào)的賺錢，低調(diào)的做人。做人。服裝店成敗最大的一個因素就是店面市口，選擇一個好店面就成功了一大半，服裝店成敗最大的一個因素就是店面市口，選擇一個好店面就成功了一大半，雖然現(xiàn)在店面的轉(zhuǎn)讓費和租金越來越高，但是誠心尋找，是可以找到性價比高雖然現(xiàn)在店面的轉(zhuǎn)讓費和租金越來越高，但是

16、誠心尋找，是可以找到性價比高的店面的。的店面的。我開了我開了6個店，每個都位于市中心，人流量大，但最主要的是我租個店，每個都位于市中心，人流量大，但最主要的是我租金便宜。前幾年我除了進貨以外就在找店面，所有適合我做的地方，我都去反金便宜。前幾年我除了進貨以外就在找店面，所有適合我做的地方，我都去反復(fù)了解過，甚至記下了這條街大部分的門頭招牌，并且設(shè)定了自己的承受底線，復(fù)了解過，甚至記下了這條街大部分的門頭招牌，并且設(shè)定了自己的承受底線，每

17、天都都會關(guān)注報紙，網(wǎng)絡(luò)，一旦在報紙或是網(wǎng)上看到我關(guān)注的區(qū)域或街道有每天都都會關(guān)注報紙，網(wǎng)絡(luò)，一旦在報紙或是網(wǎng)上看到我關(guān)注的區(qū)域或街道有出租轉(zhuǎn)讓的消息時，我就立即電話詢問，如發(fā)現(xiàn)就是我需要的店面或是租金比出租轉(zhuǎn)讓的消息時，我就立即電話詢問，如發(fā)現(xiàn)就是我需要的店面或是租金比我預(yù)想的還要低時，我會在第一時間和房主見面，預(yù)交定金。曾經(jīng)，因為我預(yù)想的還要低時，我會在第一時間和房主見面，預(yù)交定金。曾經(jīng)，因為2千塊的還價僵持錯失了一個絕好的店面，讓我

18、每每想到都很悔恨。這樣斬釘截鐵，塊的還價僵持錯失了一個絕好的店面，讓我每每想到都很悔恨。這樣斬釘截鐵，是在你充分了解那塊區(qū)域的情況以后，轉(zhuǎn)讓費租金產(chǎn)權(quán)有沒有拆遷風(fēng)險，等等。是在你充分了解那塊區(qū)域的情況以后，轉(zhuǎn)讓費租金產(chǎn)權(quán)有沒有拆遷風(fēng)險，等等。遙想我接手的每個店面，都是別人做不下去生意慘淡的，我接手后還有很多幸遙想我接手的每個店面，都是別人做不下去生意慘淡的，我接手后還有很多幸災(zāi)樂禍的呢，結(jié)果通常都讓他們大跌眼鏡。災(zāi)樂禍的呢，結(jié)果通常都讓

19、他們大跌眼鏡。我店里是不在墻上打版的，打版很麻煩，拆來卸去，人多的時候忙不過來，我店里是不在墻上打版的，打版很麻煩，拆來卸去，人多的時候忙不過來，我的貨品是高低錯落的并排陳列，按款式顏色區(qū)分，并且貨架上一款就一件。我的貨品是高低錯落的并排陳列，按款式顏色區(qū)分，并且貨架上一款就一件。店小，最大的也就店小，最大的也就25平，衣服又不貴，想做高營業(yè)額，就必須款多，有的店整平，衣服又不貴，想做高營業(yè)額，就必須款多，有的店整個店里就幾十件衣服，就

20、是賣空了也不過幾千塊，所以營業(yè)額很難提高，我個店里就幾十件衣服，就是賣空了也不過幾千塊，所以營業(yè)額很難提高，我20平的店至少有平的店至少有200個款，夏裝能多到個款，夏裝能多到300個款。個款。衣服好看不是重點，好賣才是王道。衣服好看不是重點，好賣才是王道。前幾年我進貨經(jīng)?？锤黝愲s志，了解流前幾年我進貨經(jīng)常看各類雜志，了解流行趨勢，現(xiàn)在，我根本不看雜志。行趨勢，現(xiàn)在，我根本不看雜志。就像上面說的，挑適合我風(fēng)格的生意最爆的就像上面說的，挑

21、適合我風(fēng)格的生意最爆的批發(fā)商，他們推薦款再加上自己挑選，而且批發(fā)商推薦的，就算不好賣，換款批發(fā)商，他們推薦款再加上自己挑選，而且批發(fā)商推薦的，就算不好賣，換款也是沒二話的。以前，我可能在一家拿也是沒二話的。以前，我可能在一家拿個幾件，一次進貨下來，手上一大堆的個幾件，一次進貨下來，手上一大堆的貨單，調(diào)款的時候一家家跑，找都找死了?，F(xiàn)在，我主要做十幾家的貨，另外貨單，調(diào)款的時候一家家跑，找都找死了?，F(xiàn)在，我主要做十幾家的貨，另外做很多家散