業(yè)務(wù)員生存手冊(cè)（精品、值得備份）

1、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員生存手冊(cè)生存手冊(cè)生存定律生存定律定律定律1：只要你有做營(yíng)銷的強(qiáng)烈意志，即使你沒有任何營(yíng)銷知識(shí)和技能，也能生存下去?！睹儡娚媸謨?cè)》開宗明義寫道：許多求生的案例表明，堅(jiān)定、強(qiáng)烈的意志可以克服許多困難。不管遇到什么問題，“生存態(tài)度”是極為重要的。業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)定律定律定律定律2：普通：普通業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員把客把客戶視為戶視為上帝，上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓業(yè)務(wù)員讓客戶把他當(dāng)把他當(dāng)財(cái)神供起來。神供起來。客戶之所以經(jīng)銷或購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟隳茏屗?/p>

2、利益最大化。無(wú)論你如何小心飼候客戶，可能離客戶利益最大化的需求都相去甚遠(yuǎn)。要讓客戶明白:（1）讓你經(jīng)銷我的產(chǎn)品，是給你賺錢的機(jī)會(huì)——我不是給你一個(gè)產(chǎn)品，而是送給你一個(gè)光明的未來；(2）我們要么成為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，要么成為同行對(duì)手——你愿意讓我成為你強(qiáng)勁的對(duì)手嗎？——如果你不經(jīng)銷我的產(chǎn)品，你就會(huì)后悔。如果你賣的是一枚雞蛋，那么雞蛋不值多少錢。但是，如果你賣的是一個(gè)“蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)，一枚雞蛋就值錢了——值錢的不是那枚雞蛋，而是你

3、對(duì)雞蛋的獨(dú)特認(rèn)知。定律定律3：只要幫助客：只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去了，你的出去了，你的產(chǎn)品也隨之品也隨之賣出去了。出去了。業(yè)務(wù)員的任務(wù)不是解決你自己的問題，而是解決你的客戶的問題——因?yàn)榭蛻粜枰?，企業(yè)才需要你。一名酒店老板正為生意不好發(fā)愁，一名酒廠業(yè)務(wù)員恰好登門推銷，該老板決一個(gè)千瘡百孔的企業(yè)或許對(duì)你求賢若渴，或許你不可替代。但請(qǐng)注意：除非你能掌控這家公司，否則，你挽救不了這家公司的命運(yùn)。一個(gè)快速成長(zhǎng)的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，一個(gè)新職

4、位通常能帶動(dòng)3～5個(gè)人連環(huán)升職，因?yàn)槊總€(gè)升職的人都會(huì)空出原來的職位。有些人升職快并非他更能干，而是有更多的職位等著新人去填補(bǔ)。在快速成長(zhǎng)的企業(yè)，升職就如同駕著順風(fēng)船，你的速度既借助了風(fēng)力也借助了水流，企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動(dòng)你高速進(jìn)步。無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，只要沒有增長(zhǎng)，你的升職就只有下列途徑：第一，上司退休——如果上司比你還年輕，你就更倒霉。第二，等待上司犯錯(cuò)誤——上司可能比你還小心翼翼。第三，等待上司高升——上司可能比你還犯愁。定律

5、定律7：跟著一個(gè)快速升：跟著一個(gè)快速升職的上司，你也能快速升的上司，你也能快速升職。要學(xué)會(huì)選擇上司。上司升職了，你才有機(jī)會(huì)接班。更重要的是，一個(gè)快速升職的上司一定有絕招。跟著上司耳聞目睹，也許你也能學(xué)幾招升職“秘笈”。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對(duì)你的同化。定律定律8：最好不要用：最好不要用業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)來證明自己的能力，要用影響力。明自己的能力，要用影響力。聰明人只用業(yè)績(jī)來驗(yàn)證自己的能力，而不是證明自己的能力。因?yàn)榘涯芰ψ兂蓸I(yè)績(jī)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程