中國經(jīng)濟管理大學(xué)企業(yè)管理講義《如何成為優(yōu)秀營銷經(jīng)理人》授課講稿

1、中國經(jīng)濟管理大學(xué)中國經(jīng)濟管理大學(xué)中國經(jīng)濟管理大學(xué)企業(yè)管理講義企業(yè)管理講義《如何成為優(yōu)秀營銷經(jīng)理人如何成為優(yōu)秀營銷經(jīng)理人》授課講稿授課講稿課前互動測試：提問：如果1=52=283=324=256那么5=答這是一道簡單的問題，可是有很多學(xué)員答不上來。我們開始就說了1＝5，那么5＝？太簡單了5＝1。回答困難是因為我們被2＝28、3＝32這些非常規(guī)的數(shù)據(jù)影響了。為什么要把簡單的問題復(fù)雜化？這就是疑心過重、超級不自信以及沒有縱觀全局的視覺能力。營

2、銷經(jīng)理人備受企業(yè)重視，甚至被稱為企業(yè)的錢耙子部門。那么成為營銷經(jīng)理人難嗎？答案是其實很簡單，只要不懈的努力。今天我們就一起研究一下如何成為優(yōu)秀的營銷經(jīng)理人一、營銷學(xué)基本概念與觀念現(xiàn)在很多人都知道，市場營銷這門學(xué)科很重要但也有人認(rèn)為這是一種比經(jīng)營管理、財務(wù)管理和生產(chǎn)管理更為直觀的學(xué)科、是一種憑感覺就可以學(xué)會的學(xué)科。甚至還有人簡單地把它等同于推銷。事實上，美國哈佛商學(xué)院的學(xué)生也是這樣想的。但是，過不了多久，他們就會放棄這樣的想法。因為哈佛商

3、學(xué)院將告訴他們成功的市場營銷，不僅需要正確的判斷，更需要全面的分析、決策。1、傳統(tǒng)：4PThey理論Product產(chǎn)品1、營銷經(jīng)理在解決營銷問題的時候要正確理解本末、輕重、緩急的管理之道；2、營銷經(jīng)理還應(yīng)具備敏銳商業(yè)意識；在全國來看，廣東人的商業(yè)意識是最敏銳的。廣東人最崇拜神，尤其是財神爺，它們崇拜的不僅僅是那個穿古裝衣服的老頭，更主要的是生意場上所有的顧客、朋友。這些都是他們的財神爺，只你要有錢給我，你就是財神爺。君子愛財，取之有道。

4、道是什么意思呢？一種解釋是職業(yè)道德，還有一種解釋是方法、獲取錢財?shù)姆椒?。廣東人一心一意的想發(fā)財，更會想方設(shè)法的去尋找生財之道，這就商業(yè)意識。北方人也想發(fā)財，但是商業(yè)意識淡薄，盲目學(xué)習(xí)，盲從做事，所以企業(yè)效益不好的占多數(shù)，那么什么叫“商業(yè)意識”呢？所謂的商業(yè)意識，就是對于商業(yè)的理解，怎樣看待經(jīng)商以及運用何種方法去經(jīng)商。給大家講一件真事：在美國一個很窮的男青年叫亨特，真心實意的想追求一位名叫郝斯特的女孩，但郝斯特的父親卻不同意把女兒嫁給他。

5、有一天亨特就勇敢地向郝斯特的父親求婚，但是這位父親很不客氣地對這位窮青年說：“你這個窮鬼、一貧如洗。我怎么會把女兒嫁給你呢？如果你有本事，請在十天內(nèi)賺1000美元給我看看?！碑?dāng)時窮得連10美元也難以找到的亨特，為了爭回一口氣，積極開動腦筋，整天整夜地思考賺錢的事。他苦思了幾天之后，終于想出了用一段小鐵絲做成曲別針的小發(fā)明。亨特在大功告成之后，到專利局申請了專利，并很快把專利賣了出去，果真在十天之內(nèi)賺到了1000美元。于是，他高興地去見郝

6、斯特的父親，把怎么賺回1000美元的事一五一十的告訴他，心想這次一定大功告成。誰知郝斯特的父親聽完后不但不高興，反而非常生氣地說：“你這個發(fā)明可以值上好幾百萬美元??！你真是一個沒有頭腦、沒有眼光窮光蛋，郝斯特怎么能嫁給你呢？”亨特有錢了，也沒娶到自己心愛的女孩。這個充滿戲劇性的真事告訴我們：經(jīng)營企業(yè)是一門學(xué)問，只有眼光獨到，看得深遠(yuǎn)，才容易發(fā)現(xiàn)賺錢的目標(biāo)。光發(fā)明產(chǎn)品不行，更主要的是，要學(xué)會把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成資本?，F(xiàn)如今，企業(yè)的前途和命運，不是

7、取決于它生產(chǎn)了什么以及生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，而是取決于它是否有科學(xué)和高明的營銷策略去銷售產(chǎn)品。還有一個故事：比利時一家啤酒廠推出了一種新型啤酒，為了迅速打進市場，廠家想盡了各種辦法，但是效果不大。一天廠家營銷企劃人員來到了一個公園散心，公園中央有一尊小男孩撤尿的雕像。關(guān)于這個正作撤尿狀的小男孩卻有一個動人傳說，法國曾經(jīng)安放炸藥要毀滅比利時，導(dǎo)火索點燃后，恰巧一個小男孩路過這里，情急之下，這個小男孩立即撤尿把導(dǎo)火索淋熄，從而保全了城市。人們?yōu)榧o(jì)