為你的產(chǎn)品制造稀缺

1、為你的產(chǎn)品制造稀缺為你的產(chǎn)品制造稀缺服裝設(shè)計(jì)師服裝設(shè)計(jì)師的手中有一件創(chuàng)造需求的有力武器，它可以讓這些設(shè)計(jì)師的作品有更好的市場(chǎng)：它被稱為稀缺稀缺。由于原材料需要遠(yuǎn)洋運(yùn)輸以及高品質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品的制作工藝復(fù)雜，所以高品位的提包、紗巾品牌極為稀少，比如“永恒，愛人”Birkin手袋的締造者愛瑪仕品牌。但這只是商品短缺的一部分原因，一些品牌——比如讓人又愛又恨的香奈爾——有意限制供應(yīng)量以保持市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求和長(zhǎng)期盈利。在日本，創(chuàng)造稀缺一直是街頭時(shí)尚品牌

2、的營(yíng)銷策略。街頭時(shí)尚是指年輕人主導(dǎo)和穿著的服裝，它們并非出自著名設(shè)計(jì)師之手。在英國(guó)滑板品牌賽拉斯和瑪麗亞（Silas&Maria）的東京店，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門外工作人員拉起的繩子后面等待。在前一批購(gòu)物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì)重新更換，然后等待者才可以進(jìn)入4。這讓該商店形成了一種罕見的氛圍，一種類似于人們?cè)谡褂[館才可能感受到的但平常服裝店卻沒(méi)有的氛圍。日本街頭品牌“ABathingApe”（或者更可愛的稱為“Bap

3、e”）的成功關(guān)鍵在于如何讓一件標(biāo)價(jià)400美元的體恤炙手可熱。要知道，該體恤的每一特定款式只有幾百件，且僅在全球的幾家商店內(nèi)出售。我們崇拜Bape的締造者長(zhǎng)尾智明（Nigo），他是一位真正的朋克營(yíng)銷者。作為“東京性手槍（TokyoSexPistols）”樂(lè)隊(duì)的鼓手，長(zhǎng)尾智明從查爾頓赫斯頓主演的影片《人猿星球》（PlaoftheApes）中獲得了靈感。他說(shuō)，這個(gè)品牌名稱可以用來(lái)形容日本年輕人——就像是“在溫水中洗澡的猩猩”——他們認(rèn)為一切都

4、理所當(dāng)然，跟隨潮流，盲目的模仿彼此?？紤]到這些年輕人購(gòu)買昂貴的體恤只為了彼此模仿，不是很諷刺嗎？沒(méi)有什么比強(qiáng)勁的時(shí)尚潮流更具諷刺性的了。長(zhǎng)尾智明讓可能商品化的產(chǎn)品變得搶手，他的這種才能得到了英國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商銳步公司的肯定。他和來(lái)自rap樂(lè)隊(duì)NERD的著名成員法瑞爾威廉姆斯聯(lián)手，為銳步設(shè)計(jì)了限量版運(yùn)動(dòng)鞋品牌“BillionaireBoysClub”。該品牌在以杰斯、費(fèi)迪森特等rap明星為代表的銳步RBK生產(chǎn)線中處于核心地位，此條生產(chǎn)線是為

5、吸引“運(yùn)動(dòng)鞋頭”（Sneakerhead）而設(shè)立的。這些運(yùn)動(dòng)鞋頭通過(guò)收集、出售限量版運(yùn)動(dòng)鞋賺取利潤(rùn)。為了保證需求旺盛，RBK生產(chǎn)線的產(chǎn)品一般只在類似洛杉磯FredSegal的高級(jí)商場(chǎng)中出售，且時(shí)間僅為幾個(gè)月。該做法的理論是，如果某款運(yùn)動(dòng)鞋得運(yùn)動(dòng)鞋頭的認(rèn)可，那么接著城里的年輕人就會(huì)為之著迷，然后是美國(guó)的所有年輕人，最后就是全世界。這就是運(yùn)動(dòng)鞋的多米諾骨牌效應(yīng)。如果說(shuō)稀缺策略能夠產(chǎn)生效果，短缺的產(chǎn)品更能激發(fā)人們的興趣（麥當(dāng)娜除外），那么耐克

6、已經(jīng)將夸張的限量策略用到了極致。2005年3月，耐克推出了數(shù)量有限的飛人喬丹13代復(fù)古低幫鞋。為了搶購(gòu)這樣的一雙鞋，數(shù)百名運(yùn)動(dòng)鞋頭在曼哈頓的耐克城排起了長(zhǎng)隊(duì)。爭(zhēng)搶爆發(fā)了，人們變得瘋狂起來(lái)。幾周前，數(shù)十位鞋頭為了搶到一雙耐克PigeonDunks，在下東城地區(qū)的一家耐克銷售商店發(fā)生了沖突，警察趕到才解決了問(wèn)題。據(jù)說(shuō)，該款耐克鞋在全球僅有150雙。一雙類似Pigeon的鞋子的制作成本為幾十美元，而在收藏者網(wǎng)站中，它們的價(jià)格高達(dá)幾百美元甚至幾