稀缺理論

1、為何一幅名畫要價值連城，可以拍出天價，在法國將要公開拍賣的中國國寶之圓明園鼠首、兔首銅像事件，無不體現(xiàn)一個文物的價值，它甚至可以影響到政治因素；為什么生活中的鉆石要比水貴重上萬倍，而水在沙漠中又要比鉆石貴上萬倍？這就是因為它處于某種時代和環(huán)境中顯得稀缺，是一種稀有資源，甚至是一種不可替代性的東西。從經(jīng)濟角度看，稀缺能創(chuàng)造價值，讓產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的超價，從情感角度看，稀缺產(chǎn)品帶來心理的滿足，帶來瘋狂，帶來榮耀，帶來炫耀，帶來口碑傳播與地位區(qū)分

2、。我們經(jīng)?？吹揭恍┟放频孽r明的例子比比皆是，比如法拉利推出每款車型均要制造稀缺營銷全球限量生產(chǎn)、只有訂制才能擁有（有時你有錢都沒有辦法），高檔酒類如五糧液和茅臺都有一些年份珍藏版限量銷售。“稀缺性”的巨大誘惑帶給我們對營銷的新大陸發(fā)現(xiàn)——稀缺營銷。從營銷角度故意創(chuàng)造商品的稀缺性，讓人覺得擁有它，就是擁有一種財富。不要讓別人一下子知道自己的全部家底。（或者用師傅的話來說就是，教學生時留一手，只教他們知道的內(nèi)容）常見的稀缺制造有以下三種：

3、一、稀有資源：茅臺鎮(zhèn)就是茅臺酒的稀缺資源，只有小區(qū)域的地方能生產(chǎn)純正的茅臺國酒，讓茅臺酒成了稀缺中的稀缺，價值無可估量。越南紅木之所以在全球可以制造天價，就因為它只盛產(chǎn)在越南，而且資源不斷缺少。近在我們的如巴馬香豬利用中國長壽之鄉(xiāng)的地域品牌優(yōu)勢借勢生長，三黃雞之鄉(xiāng)玉林市締造了金大叔土三黃雞高檔特色品牌神話，搶占稀有資源，你的品牌就相當于擁有一把尚方寶劍，可以輕松快速趕在競爭者前列，占據(jù)消費者的心。二、限量的制造稀缺：企業(yè)可以采取故意性的

4、制造限量生產(chǎn)推出輔助高端產(chǎn)品進行品牌地位的奠定，短缺的產(chǎn)品更能激發(fā)人們的興趣。耐克將限量策略運用到了極致，甚至達到了瘋狂的境地。2005年，耐克推出了限量版飛人喬丹13代復古低幫鞋，引得數(shù)百消費者排起了長隊。我記得在網(wǎng)上看到NOKIA在美國推出頂級版N96試用時，市民一大早在店門口排長隊的情景圖片。遺憾的例子也讓我們覺得對品牌的惋惜，比如風靡一時的萬寶路和派克筆，就沒有很好運用稀缺輔助營銷，并打出低端定位，結(jié)果就這樣無法再起，由此也可以

5、看出消費者也是很容易無情的，因為你并沒有真正的去尊重這個品牌的相應消費群。三、限人的制造稀缺：限人讓進入限制范圍的消費者榮光無比，消費者將進入“限制范圍”作為自己個性的體現(xiàn)和身份與社會地位的象征，實現(xiàn)了情感溝通。比如一些高級商務會所，入會要經(jīng)過嚴格苛刻的條件，才能成為會員，而這些會員往往就是屬于高收入群體中的金字塔頂部的人群。一些商場開業(yè)也適當運用了限人的策略促銷方式，采取前100名消費者進入商場可以以10元購買指定的家用電器等等，玩轉(zhuǎn)

6、得消費者沾沾自喜。玩轉(zhuǎn)稀缺，能讓消費者一步一步進入你設置的“陷阱“，難聽一點猶如脫衣舞娘，不會讓你“視覺疲勞”。稀缺營銷案例（依云礦泉水）稀缺營銷案例（依云礦泉水）資源相對于人類的需要總是少于人們能免費或自由取用的情形。因為存在資源的這一特性，才需要經(jīng)濟學研究如何最有效地配置資源，使人類的福利達到最大程度。社會資源具有有限性.即指社會所生產(chǎn)出的商品是有限的，無法滿足人們所有的欲望。稀缺性稀缺性在依云小鎮(zhèn)上有4個公共飲水點，Evian礦泉

7、水長年累月地流淌著供鎮(zhèn)上的人飲用。其中最有名的就是Cachat紳士花園。清晨或黃昏，鎮(zhèn)上的居民排著隊在這里免費裝飲用水，17秒就可以裝滿2升容量的空瓶，之后他們樂顛顛地回家。要知道，鎮(zhèn)上商店里的200毫升瓶裝依云水要賣2.3歐元呢。在鎮(zhèn)上，依云水的第二個傳奇是SPA(依云水平衡中心)。1824年，第一家溫泉療養(yǎng)院在依云鎮(zhèn)建立；1902年，專門的依云水治療中心成立，并于1984年改建為SPA，即依云水平衡中心。水療一天的費用是57歐元，一

8、個完整的療程需要3周。這個SPA所用的水都是依云水，所用的護理產(chǎn)品如護膚水霧也是依云水。在嬰兒出生后的3至9月，媽媽們帶著寶寶來到SPA，寶寶在依云水泳池里游泳，產(chǎn)后的母親在此迅速恢復體形。它的稀缺性它的稀缺性第一、全世界97%的水是鹽水，2.1%的水來自地球南北兩極的冰山融水，只留下0.84%的水能供人類飲用，而這其中只有0.00000004%是依云礦泉水，它擁有高達10.8%的全球市場占有率。第二、第三是產(chǎn)地的唯一性。依云水號稱來自

9、阿爾卑斯山。阿爾卑斯山是當今世界上少有的無污染地區(qū)在海拔2000米以上，常年的平均氣溫都在0C以下。在海拔3200米以上，終年積雪，有豐富的無污染的水資源。這個地域的唯一性和獨特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨特性。不是所有的礦泉水都能產(chǎn)自阿爾卑斯山，這就是優(yōu)勢，真正的是人無我有。第三、依云水全部采自最少15年的冰川石巖層過濾，蘊含了多種純天然的有益人體的礦物質(zhì)，的確不是世間凡物。而且，制造商達能為了保證它的品質(zhì)純正，不惜花大價錢，成立專門的

10、協(xié)會，投資保護當?shù)赝寥溃膭畲罅恐矘?，并嚴禁使用容易污染水質(zhì)的化肥。這種嚴謹?shù)膽B(tài)度確保了它的無污染。第四、它不僅能喝，還可以美容。直接用它噴霧面部，可以即時有效地給面部補充水分，讓皮膚保持濕潤。還可以幫助抹去臉上的塵埃污垢讓你精神百倍。而且長期使用，還可以增加皮膚彈性。它既可以當作爽膚水用也可以用于潔面后補充水分，是女士人見人愛的美容佳品。據(jù)說，日本歌壇天后宇多田光就非常喜歡用它保持面部水分。明星的加入，更是增加了它的神奇效果。最后、它