從趙武靈王的對敵方式看市場競合策略

1、從趙武靈王的對敵方式看市場競合策略作者：史光起西班牙人愛吃沙丁魚，但是沙丁魚非常嬌貴，離開大海后很快就會死去。漁民們捕撈的沙丁魚還沒有等到返回港口，就基本都死掉了。死魚的味道不夠鮮美，自然無法賣一個好價錢，漁民們想出了很多辦法，比如把捕獲的沙丁魚放到更寬敞的水槽里，或者是盡快回港等，但是效果都不理想。但奇怪的是，有一次捕獲的一船沙丁魚竟然全部活著帶回了港口，經(jīng)過研究，原來是捕獲沙丁魚的時候混進了幾只沙丁魚的天敵——鯰魚。鯰魚是食肉魚，主

2、要食物就是沙丁魚，在水槽里，鯰魚四處捕食沙丁魚，沙丁魚為了保命，自然加速游動，從而保持了旺盛的生命力。這就是經(jīng)濟學(xué)中提到的“鯰魚效應(yīng)”。敵人——生存與成長中的必要存在恐龍因為沒有天敵，已經(jīng)習(xí)慣了其它動物見到自己便退避三舍，因此，當(dāng)面臨危險的時候，它們的潛意識神經(jīng)反應(yīng)遲鈍，幾乎沒有危機防范意識，最終走向滅絕。同樣是遭遇災(zāi)難，絕大部分相對弱小的動物卻得以存活，原因就是它們都有敵人，敵人訓(xùn)練了他們的機敏性，甚至是第六感，恐龍則因為沒有敵人，在

3、慢慢的退化，最終被自然淘汰。有趣的是，當(dāng)恐龍滅絕以后，一群動物失去了天敵，它們也慢慢開始退化，最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如，鴕鳥、鴯鹋等大型鳥類，因為身體結(jié)構(gòu)決定了他們處于生物界的弱勢地位，因此，它們的始祖曾經(jīng)都可以自由的在天空飛翔，以躲避其它動物的捕殺。但由于恐龍的滅絕，陸地的生物鏈形態(tài)發(fā)生了改變，食物也變得異常充足，這些鳥類不必再飛上天空躲避敵人的捕殺，慢慢習(xí)慣并開始懶惰地在陸地行走。經(jīng)過數(shù)代的進化（退化），這些鳥類已經(jīng)不再

4、會飛翔，很多鳥類因為再次出現(xiàn)了天敵卻無力逃生或?qū)苟鴾缃^。鴕鳥等鳥類雖然沒有滅絕，但是再也無法飛上藍天，那些體積很小的鳥類至今依然能夠飛翔，就是因為他們在陸地行走生活的話很容易被其它動物捕殺，甚至很容易被散步的野獸踩死，因此它們才依然擁有飛翔的本領(lǐng)。生物界有一個共識，那就是沒有天敵的動物多半會滅絕，而敵人越強大，其進化速度則越快，適應(yīng)能力也更強。動物世界如此，我們?nèi)祟愂澜缬趾螄L不是呢。喜歡看武俠影視劇的讀者都會有這樣的共識：武俠影視劇中

5、大部分的情節(jié)都是主人公一開始只是一個很普通的人，即使會武功也沒什么了不得的本領(lǐng)，其都是在遭遇無數(shù)比其強大的對手，一次次失敗與超越后，最終才成為絕世高手。影視劇是一部濃縮的人生，在現(xiàn)實生活中，在職場里，在企業(yè)間的競爭中同樣如此，很多時候冤家在互相竟跑的過程中把其他人遠遠甩在了后面，同時，他們促進了行業(yè)繁榮。他們既是敵人，又是相互助力的朋友，他們希望超越并戰(zhàn)勝對手，但是他們并不希望他們的對手死掉，因為，沒有了對手不僅是寂寞的，也是危險的。蒙

6、牛的崛起大家都清楚，其實他們當(dāng)初并沒有太大的抱負，只是慢慢發(fā)現(xiàn)，不能強大到與伊利抗衡，就只有死路一條，于是超速發(fā)展，而伊利因為有了蒙牛這個強勁的對手，也開始不斷努力，兩個企業(yè)互不相讓，共同成長。曾經(jīng)蒙牛占了上風(fēng)，可以制對手于死地的時候，牛根生說：“全國乳業(yè)是一家，大家共同發(fā)展”，這句話不僅體現(xiàn)出了一個企業(yè)家的胸懷，更能看出牛根生的明智，因為，中國乳業(yè)如果僅蒙牛一家獨大，那么恐怕也很難長存。很多企業(yè)也都在自己對手遭遇滅頂之災(zāi)的時候伸出過援

7、手，因為他們懂得什么叫唇亡齒寒。曾經(jīng)的IBM因為過于強大，大到組織的規(guī)模與財富能夠匹敵一個國家，被譽為藍色的巨人，在全球近200個國家有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品銷售，年銷售額幾百億美元。但是正由于其過于強大，而沒有了敵人、對手。IBM患上了傲慢自大癥——內(nèi)部官僚作風(fēng)嚴重，行動遲緩，效率極低，組織臃腫，對市場不聞不問等等，這個藍色巨人的身體一天天開始變得虛弱，一步步走向墳?zāi)?。幸好郭士納臨危受命，重塑IBM，改革措施中一項很重要的決策就是增加員工的憂患意

8、識與謙恭的學(xué)習(xí)態(tài)度，加之當(dāng)時微軟、英特爾、戴爾、惠普等競爭對手強勢崛起，使IBM在危機來臨時重振雄風(fēng)。在職場中也是這樣，每個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者都是經(jīng)歷了與內(nèi)部、外部對手的不斷過招，甚至是遭遇失敗后才一點點成長起來的。中國的百年老店很少，百年品牌更是寥寥無幾，家族式企業(yè)的壽命更是比企業(yè)平均壽命值短很多，這正應(yīng)了中國那句老話：富不過三代。往往父輩在商場上半生戎馬拼殺才換來了一份產(chǎn)業(yè)，到了子一輩，富二代們根本沒遇到過挫折，沒吃過苦，更沒有敵人與遭受

9、挫折，于是，在接管家業(yè)后，根本沒法面對內(nèi)外強大的敵人。中國大部分家族二代接管的企業(yè)中，一半以上在5年內(nèi)倒閉或被兼并、賣掉。父輩們吃了太多的苦，遭遇了太多的敵人，他們不希望子女也重復(fù)這些，就給他們以保護，結(jié)果這份美好的期望成了子女未來最大的悲哀，沒經(jīng)歷過風(fēng)浪，沒有過敵人的他們是那樣的脆弱。反觀西方的家族式企業(yè)，他們也多由子女繼承家業(yè)，但是，在這之前會讓他們從企業(yè)的最底層做起，憑能力向上爬，最終在接班的時候如果能力不夠，父輩寧可只給孩子留下

10、股權(quán)，而不讓其執(zhí)掌家業(yè)，改由有能力的外人來接班。很多西方家族企業(yè)所有者怕子女在自己的企業(yè)工作會享有特權(quán)，多會把孩子推出家門，讓他們自謀生計，就是這樣的做法，讓這些準接班人有著比一般人更多的壓力，同時也有著更強的能力。所以，西方國家和近鄰日本，都有很多傳承十幾代，甚至是幾十代的老店。世界上壽命最長的家族企業(yè)是日本的“金剛組”，長富不衰達1400年！我們從金剛組第32代當(dāng)家人金剛八郎的遺訓(xùn)中就能看出他們長盛不衰的原因：“勤勉、戒醉、慎行、為