供應商開發(fā)問題

1、第一講：供應商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？第一講：供應商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？1.采購管理的KPI指標有哪些？2.三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？3.采購管理的目標順序應該如何？4.沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？5.各種采購管理的目標差異6.為什么采購部門‘老受氣’？7.外資與民企相互學習些什么？8.如何提升我們的采購職業(yè)能力？9.如何建立采購績效考核制度？第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？1.采購管理的基本流程是什么？2.

2、各種采購的關鍵難點在哪里3.如何做好一次性的采購？4.如何做好商貿(mào)型采購5.不同采購流程的選擇6.采購流程不合理的后果7.如何合理化8.職能說明書應包括哪些內(nèi)容9.如何編寫崗位說明書10.采購人員的職責11.職能說明書編制的原則12.各職能的KPI指標應是什么？第三講：如何做好供應商的分類管理第三講：如何做好供應商的分類管理原料、運作采購的分類？采購分類的作用是什么一、分散采購好還是集中采購好？一、分散采購好還是集中采購好？1.同一物品

3、的單一與多家戰(zhàn)略2.經(jīng)銷商是多好還是少好？3.集團的集中采購與分廠采購4.如何處理瓶頸物品和日常物品5.如何實現(xiàn)集團的集中采購二、買賣關系的類別？二、買賣關系的類別？1.兩類關系的采購區(qū)別2.買賣關系的確定4、供應商的實力如何評估供應商的保障能力？5、應該問誰？怎么問？6、如何權衡調(diào)研結果？評估指標的權重分析第七講：如何防范合同的糾紛？第七講：如何防范合同的糾紛？1.什么會產(chǎn)生合同糾紛？2.不同合同類型的糾紛3.口頭協(xié)議有效嗎4.合同法

4、的四項基本原則5.要約與要約邀請？6.簽了字的合同有效嗎7.合同將不得含以下條款？8.不可抗力的合理性確定9.國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別《國際貿(mào)易術語解釋通則》INCOTERMS第八講：如何做好供應商的日常管理？第八講：如何做好供應商的日常管理？1.QA與QC的區(qū)別在哪里？采購供應鏈日益脆弱的原因2.不同采購類型的管理區(qū)別3.服務性采購的日常管理4.如何確保供應商的履約性？5.采購價格與質(zhì)量有無關系？6.質(zhì)量與價格的關系7.如何提高抽樣的

5、準確性？8.如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？9.如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？10.如何與供應商保持好日常關系11.為什么要建立一定程度的積極性沖突？12.如何建立良性的沖突？13.買賣關系生命周期的六階段第九講：第九講：要有強烈的因果意識如何做好供應商的風險管理？要有強烈的因果意識如何做好供應商的風險管理？1.導致延誤的誘因預見－魚骨圖法2.各種誘因的風險分析3.如何才能發(fā)現(xiàn)？4.發(fā)現(xiàn)后怎么辦？第十講：如何評估現(xiàn)行供應商？第十講：如何評估現(xiàn)