寫字樓租賃談判話術(shù)與技巧

1、辦公樓租賃談判技巧劉必榮是臺灣著名的談判專家，此次講授的題目是“和風談判課程”入門篇——風之卷：談判技巧。本次培訓是圍繞“準備談判的七個要件”展開的。市場就是戰(zhàn)場，不打沒有準備的戰(zhàn)，因此事前的準備很重要，在寫字樓租賃事務中，我們的對手很清晰，一群數(shù)口精明，以客觀條件為依據(jù)，善于作出理性分析和判斷的生意人，如何作出有效的談判準備。準備談判的七個要件：準備談判的七個要件：條件條件說明說明關(guān)系關(guān)系談判雙方的關(guān)系，是否重視這種關(guān)系溝通管道溝通管

2、道談判雙方的信息通過什么途徑傳播利益利益談判雙方的must、want、give分別是什么正當性正當性談判雙方提出要求的支撐點方案方案利用條件句出牌，戰(zhàn)術(shù)開高、開平、開低，戰(zhàn)略贏和輸破拖，用切割法和掛鉤法增加談判籌碼承諾承諾做好損害控制，讓對方敢于讓步（特例≠先例）較高的租金水平，穩(wěn)定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租約、租金遞增、免租期、車位優(yōu)惠、復原費、解約條件等；而可讓步的利益（give）是：裝修期、傭金手續(xù)費等。談判前

3、我們要創(chuàng)造更多談判籌碼，把want利益?zhèn)窝b為must利益立場，把give當做want看待，控制交換和換牌的節(jié)奏。4、正當性。就寫字樓而言，即支撐利益立場的證據(jù)，如下：5、方案。當我們清晰了利益立場后。我們先分析power是怎樣，是否需要談判，假設對方有求于我方，而雙方的高低強弱勝負分明，那就不需要談，只管開條件就行。而這種請款很少存在，因為power是在不斷變化的，壟斷或?qū)＠α繒S著時間而變。高租金高租金穩(wěn)定可信的公司穩(wěn)定可信的公司地