創(chuàng)意的銷售方式1

1、當你有了一個很大膽、很輝煌的好創(chuàng)意，且這個創(chuàng)意可能會使你成為大富翁時，應該了解專業(yè)人士是如何將偉大的洞察力轉變?yōu)橹卮舐殬I(yè)生涯突破點方面的知識。每一種偉大的產品或服務起初只是某些人的一些靈感。無論你是想發(fā)明下一代的“必須”技術，還是僅僅想說服你的老板再添加一臺自動飲料售貨機，將你的創(chuàng)意轉變?yōu)楝F(xiàn)實的關鍵是，確保有合適的人認真對待你的創(chuàng)意。為找到如何將創(chuàng)意轉變?yōu)楝F(xiàn)實的捷徑，我們應該向培育大創(chuàng)意的人學習，如微軟的Xbox游戲機和第一個現(xiàn)實電視節(jié)

2、目的創(chuàng)意人。我們還收集了一些成功出售創(chuàng)意的指南，并向你展示如何書寫完美的創(chuàng)意作品。創(chuàng)意的銷售方式創(chuàng)意的銷售方式一個創(chuàng)意可以使一個人的事業(yè)達到頂峰。但要把一個創(chuàng)意轉變?yōu)閷嶋H成果，就需要得到自己老板的支持或出資人的支持，甚至是其它公司決策者的支持。下面介紹如何將您的創(chuàng)意出售給那些可以將創(chuàng)意變成現(xiàn)實的人。你需要具備的東西：你需要具備的東西：免費（但好創(chuàng)意是無價的）一周至數(shù)月的時間白板：白板：白板的用途已經不僅僅限于開會使用了。在辦公桌旁最顯眼

3、的地方放置一塊白板記錄你的主意，從中挑選出最好的創(chuàng)意。可行性檢查員：可行性檢查員：找一位你最信任的朋友或同事，他（她）能夠一針見血地指出你的創(chuàng)意的優(yōu)勢和不足。盟友支持：盟友支持：主動向上司說明你的創(chuàng)意，讓他們相信你的判斷。你需要他們支持你的創(chuàng)意，為你擔保，并幫你介紹自己的創(chuàng)意。保持謙卑：保持謙卑：堅持不懈固然是好，但如果沒有人購買你的創(chuàng)意，為了能繼續(xù)前進，你就需要認真聽取別人的批評意見。第一步：確信你和你的創(chuàng)意都讓人感到放心第一步：確信

4、你和你的創(chuàng)意都讓人感到放心目標：目標：確保有合適的信息傳遞人來傳遞你的信息出售創(chuàng)意不同于出售商品。出售一件商品時，顧客可以親眼看見他們購買的實物；而在出售創(chuàng)意時，顧客除了看到你這個人之外，什么也看不到。因此，除非你說的蠻像回事，否則不會有人買你的創(chuàng)意。例如，無論一位郵件收發(fā)員的創(chuàng)意再閃亮，收發(fā)員將自己的創(chuàng)意說得再天花亂墜，一位CEO在企業(yè)策略上是不會采用收發(fā)員的創(chuàng)意。而一位業(yè)績出眾的區(qū)域經理則會有一個公平表達自己創(chuàng)意的機遇，哪怕他不是高

5、層管理層成員。如果你的創(chuàng)意需要高層拍板才能變成現(xiàn)實，你可以有三種基本選擇：1）將你的創(chuàng)意委托給其他人來逐層向高層反映。當然，其危險就是，一旦離開了你的掌控，就不再是你的創(chuàng)意了。如果你的老板沒有提到這一創(chuàng)意來自于一個下屬的靈感，你也為將這一創(chuàng)意出售給德克薩斯儀器，弗蘭茲將這一技術定位為開發(fā)智力的益智玩具“說話與拼寫”。弗蘭茲解釋說：“‘說話與拼寫’益智玩具當時看起來像一部比較大的手持計算器，對德克薩斯儀器而言，當時是一個重要的產品種類?！?/p>

6、他的創(chuàng)意定位既符合企業(yè)文化，又符合社會關注熱點，不僅使產品獲得了巨大成功，還助力他的事業(yè)達到顛峰?，F(xiàn)在，弗蘭茲已經是一位德高望重的資深專家了。第三步：使創(chuàng)意符合決策者的考慮角度第三步：使創(chuàng)意符合決策者的考慮角度目標：目標：明白什么樣的創(chuàng)意才能激勵、激發(fā)接受你創(chuàng)意的人。決策者必然會以自己的視角來看待你的創(chuàng)意。換句話說，你在表達創(chuàng)意時必須能夠解決了準買家關心的實際業(yè)務問題。如果你是在與一位IT經理談話，就應該強調站在技術前沿的一些高科技新功

7、能。相反，如果你是在與一位會計部經理談話，討論的內容應該是關注成本。重要決策通常會涉及到由高級經理組成的一個團隊，每位經理的專業(yè)各不相同。GroupOneSoftware的法律總顧問愛德華R韋斯管理著15家企業(yè)的收購工作。據他表示：“當有人向我提議一個有關收購的創(chuàng)意時，我會聽取高級管理層其他成員的意見，確保技術和財務等所有方面都有意義?！睙衢T技巧熱門技巧1）高層管理人員應該自問的敏感問題2）首席執(zhí)行官：這一創(chuàng)意能增加企業(yè)的價值嗎？3）首

8、席財務官：這一創(chuàng)意的投資回報是什么？4）首席運營官：我們能執(zhí)行這一計劃嗎？5）首席信息官：這一創(chuàng)意會在我們系統(tǒng)上運行嗎？6）首席營銷官：全球都能理解這一創(chuàng)意嗎？7）首席銷售官：我們的客戶會買這一創(chuàng)意嗎？第四步：減少或消除負面風險第四步：減少或消除負面風險目標：目標：解決不足或異議，使創(chuàng)意朝正確方向前進。即使是最冒險的決策者也想有個底線，因此，不可低估潛在的問題或異議。應該提前考慮到這些因素，并做好準備，拿出令人信服的論據。這時，你需要找