十月黃金周消費心理證實分析

1、十一黃金周市場消費心理證實分析十一黃金周市場消費心理證實分析2011年10月黃金周，在世界經(jīng)濟不景氣、消費持續(xù)低迷的大環(huán)境下，我國“十一黃金周”再次出現(xiàn)消費“井噴”現(xiàn)象，據(jù)數(shù)據(jù)顯示：全國有超3億人次出游，全國零售和餐飲企業(yè)銷售額近7000億元，出游人數(shù)與銷售額兩項數(shù)字均創(chuàng)歷史紀(jì)錄?？傮w來看，“黃金周”消費潛力的大量釋放，彰顯出我國消費需求的巨大空間和開拓潛能。根據(jù)各行業(yè)狀況，一下對市場消費心理進(jìn)行證實和分析：1、消費結(jié)構(gòu)升級明顯，熱點不

2、斷。黃金周期間，消費結(jié)構(gòu)升級趨勢明顯，在各類促銷活動帶動下，金銀珠寶、家用電器、秋冬服飾、家居建材等商品全面熱銷。節(jié)前國際金價大幅回落，珠寶商家紛紛調(diào)低黃金飾品售價，吸引了更多消費者紛紛解囊。多數(shù)黃金飾品都認(rèn)為是下手的好時機，黃金飾品消費者云集，各大商場樣式新穎的秋冬服飾全面上市，深受消費者喜愛，消費趨向個性化、品牌化和高檔化，大品牌，國際化路線消費者較多。隨著“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等活動陸續(xù)步入倒計時，家電賣場促銷力度大，節(jié)日優(yōu)惠

3、消費再上新臺階。家居建材市場推出“以舊換新”、施工滿額送家具禮券等促銷活動，促進(jìn)了家居建材商品的銷售。2、服務(wù)和餐飲消費異?；鸨?。各種休閑娛樂餐飲全部都是人滿為患，基本都要預(yù)訂排隊，特別是在各種特色或促銷的影響下，消費者都爭先恐后。與歐美等西方國家市場清淡形成鮮明反差的是，我國“十一黃金周”市場紅紅火火，餐館爆滿；車站人潮如涌，一票難求。節(jié)日市場的火爆使人們根本感受不到經(jīng)濟增速下滑所帶來的負(fù)效應(yīng)，更看不到經(jīng)濟不景氣所顯現(xiàn)的蕭條景象。這樣

4、的情景，直觀地向人們透視了這樣的信息：經(jīng)濟增長放緩沒有過多地降低人們的消費水平和消費欲望，也沒有對節(jié)日消費產(chǎn)生太大的影響。節(jié)日期間，商家緊緊抓住居民的消費特點，在顧客服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品花樣上下工夫，主題宴、美食節(jié)、特色餐等推動了餐飲市場的火爆場面。各地企業(yè)針對婚宴、家宴、親朋宴、農(nóng)家宴等傳統(tǒng)主題宴席，努力推出不同檔次、不同品味的菜品。3、促銷活動刺激消費。節(jié)日期間，各級商務(wù)部門積極組織商貿(mào)流通企業(yè)改善購物環(huán)境，營造祥和、喜慶的節(jié)日氣氛，采取

5、延長營業(yè)時間、增加營業(yè)網(wǎng)點、增設(shè)臨時攤點，發(fā)揮連鎖、配送、直銷等靈活多樣的營銷服務(wù)方式和便民服務(wù)措施，引導(dǎo)擴大消費。在具體形式上，各地精心組織的第五，消費的需求緊急心理這也是一種正常的消費心理，當(dāng)人們對某些產(chǎn)品需求非常緊急時，他便沒有時間去仔細(xì)辯別產(chǎn)品的價格、質(zhì)量，往往依靠于產(chǎn)品的品牌知名度與美譽度進(jìn)行簡單的認(rèn)購。第六，消費的從眾心理這是一種趕時髦、追新潮、緊跟時代潮流的心理需求。在現(xiàn)在社會，人們受輿論、風(fēng)俗、流行時尚的引導(dǎo)，所見所聞對

6、自己觸動很大，致使一般的顧客都會迎合時尚，隨大流而動。第七，消費的攀比心理攀比心理本質(zhì)具有兩個方面:(1)“人有我亦應(yīng)有”的從眾心理。在社會生活中，人們都有這樣一些心理傾向，即被大多數(shù)人所接受的事物，個人也基本上樂意接受.。就一般而言，對時興的東西極端注意和極端不注意的消費者均屬少數(shù)，而絕大多數(shù)人的注意力都是隨著時尚的發(fā)展而轉(zhuǎn)移的。(2)獨辟蹊徑的求異心理。喜歡變化花樣，尋求更時興、更完善的東西，以達(dá)到身心各方面的滿足，是消費者尤其是年