如何做一個新產(chǎn)品的推廣方案？

1、如何做一個新產(chǎn)品的推廣方案？一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場編輯本段新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做

2、好，五一期間，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動；再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷編輯本段俗話說，老虎也有打盹的時候，千里馬也有失蹄的時候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進入，再縝密的企劃方案，再扎實的市場調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品全面上市前，一定要對某一個目標(biāo)市場進行試銷，即打造樣板市場。根據(jù)試銷的情況，了解消費者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的

3、意見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。三、新賣點。無差別廣告策略可以集中資金推廣“一個說法”該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認(rèn)知。如“雅客V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品找到一個大創(chuàng)意，或者獨具魅力的銷售說辭時，就不應(yīng)該輕易換

4、掉。記?。簭妱萜放浦猿晒?，秘密就在于定力維護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖。六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會制造新聞編輯本段新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費者認(rèn)知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，這樣經(jīng)新聞媒體報道后引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化編輯本段這樣做將保證有