家紡創(chuàng)業(yè)計劃書

1、1家紡創(chuàng)業(yè)計劃書家紡創(chuàng)業(yè)計劃書行業(yè)分析行業(yè)分析人均收入增長和人均消費能力提高拉動家紡內(nèi)銷市場年均增長20%，家紡市場的持續(xù)快速增長是由人均消費能力提高拉動的結(jié)果。人均收入提高提升了消費能力，消費能力提升主要體現(xiàn)在消費檔次提高和消費頻率增加。從消費驅(qū)動來看，新增房屋銷售面積增長是我們研究家紡市場增長的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)過去10年，住房銷售面積年均增長24%。新增住房面積的增長是家紡產(chǎn)品增長的主要驅(qū)動因素，人均購買力提升下的消費層次提升導(dǎo)致了消

2、費頻率提升是家紡增長的次要引導(dǎo)。從人口結(jié)構(gòu)來看，1623歲占人口比重19.7%，未來幾年是80年代嬰兒潮的結(jié)婚高峰期.鎮(zhèn)雄平均每年有2000至4000對新人結(jié)婚以每對新人在家用紡織品上消費800元計算則每年僅此市場就有240萬的市場容量.加上近年來縣內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速居民住房條件的改善和經(jīng)濟狀況的提高使縣內(nèi)家紡業(yè)市場狀況較為可觀.市場分析現(xiàn)目前縣內(nèi)床上用品業(yè)消費中底端主要集中在農(nóng)貿(mào)市場中高端則分布在縣城各商業(yè)區(qū)但隨著人們經(jīng)濟狀況的提高

3、對床上用品品質(zhì)樣式功能的要求也隨之提高原有的小家紡店和農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)的小商鋪已經(jīng)不能滿足消費者對家紡品質(zhì)樣式功能的挑選要求.優(yōu)點優(yōu)點缺點缺點現(xiàn)有數(shù)量現(xiàn)有數(shù)量消費對象消費對象農(nóng)貿(mào)市場行業(yè)相對集中便于選擇價位偏低較為實惠投資小市場雜亂擺放擁擠不利于消費者觀察選購服務(wù)素質(zhì)偏差缺少高端消費力15~~２０家主要以中底端消費為主小型家紡店選購環(huán)境偏好利于商品展示有一定中高端消費吸引力產(chǎn)品少定位混亂缺少促銷宣傳行業(yè)不集中4~~６家主要針對中端消費但對高低

4、端消費也有涉及中大型家紡店選購環(huán)境較好有良好的商品展示平臺服務(wù)素質(zhì)好產(chǎn)品多定期有一定的促銷宣傳對高端消費吸引力較強.投資較大風(fēng)險偏高庫存人員等管理復(fù)雜因為缺少低端消費所以對資金存量要求較大０家主要以中高端消費為主3品的陳列數(shù)量。只有盡量把家紡產(chǎn)品進行最大化陳列，顧客才有機會了解更多的商品，家紡商品銷量才會提高。2、上輕下重原則將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的家紡產(chǎn)品擺在上面，便于顧客拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。3、重點突出原則在一

5、個堆頭或陳列架上展示一系列家紡產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打商品的位置，要將主打商品放在最顯眼的地方。紅花需要綠葉襯，這樣才能主次分明，使顧客一目了然。4、伸手可取原則要將家紡產(chǎn)品放在顧客最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)主要顧客的不同年齡、身高特點，進行有效陳列，特別是兒童家紡產(chǎn)品的陳列就體現(xiàn)了這一點。5、整潔性原則不管采用何種商品陳列方式，保證所有陳列的商品干凈整潔是最基本的。只有讓家紡店鋪每一個角落都保持一塵不染，才會

6、給顧客留下美好的印象，才會激起顧客購買的欲望。6、場景陳列場景陳列是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間，不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實感的體現(xiàn)和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明商品的用途、特點，從而對顧客起到指導(dǎo)作用。產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價1、尾數(shù)定價。中端產(chǎn)品的價格，定為298元或299元，而不定為300元，是適應(yīng)消費者購買心理的

7、一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為300元反應(yīng)積極，促進銷售.2聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理。產(chǎn)品庫存產(chǎn)品庫存店鋪合理庫存的兩個指標是：一、是滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應(yīng)，杜絕因短貨造成的顧客流失。二、是資金占用合理，沒有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且