對于目前客戶觀望情緒的應(yīng)對說辭

1、對于目前客戶觀望情緒的應(yīng)對說辭對于目前客戶觀望情緒的應(yīng)對說辭針對觀望心理（降價預(yù)期）的說辭針對觀望心理（降價預(yù)期）的說辭中國每年人口增長2%，加上二胎政策的放開，而土地減少1.5%，隨著城市化水平穩(wěn)步提高，越來越多的剛性需求（剛性需求是什么，第一換房即二次購房，第二買房即首次買房）展現(xiàn)出來，人人都要住房，中國有十三億人口，而城市人口占四分之一，每年還有大量外來務(wù)工人員涌入城市，求大于供，你說房子會跌嗎？中國的情況是銀行信貸支撐房地產(chǎn)，房

2、地產(chǎn)支撐財(cái)政，國家通過銀行信貸投放間接將資金轉(zhuǎn)化為財(cái)政收入。房價要是跌了，首先承受不住的則是地方政府，正所謂“賣面粉的不可能希望面包掉價”。土地財(cái)政已經(jīng)是公開的事實(shí)，房價下跌、客戶觀望的局面必然導(dǎo)致開發(fā)商拿地?zé)崆椴桓?，進(jìn)而影響到相關(guān)行業(yè)的發(fā)展以及失業(yè)的增多，從而影響宏觀經(jīng)濟(jì)走勢。兩難再次出現(xiàn)?；蛘咧醒胝{(diào)控力度逐漸減弱，或地方政府私下放開對房地產(chǎn)調(diào)控的執(zhí)行力度。但無論哪一種情況出現(xiàn)，房價必然會走高?？v觀國家出臺的各項(xiàng)政策，政府的主要目

3、標(biāo)是要“保持房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展，遏制部分城市房價上漲過快”，政策的制定也主要是針對一二線城市的投機(jī)炒房者，也取得了明顯的成效，像北京、上海、深圳等一線城市做出了打折優(yōu)惠活動，這些城市房價均價都在23萬，這么貴也早該管管了。城市區(qū)域發(fā)展空間巨大，隨著配套設(shè)施的齊全，企業(yè)攜帶巨資的注入，新區(qū)的房子升值潛力可想而知，漲價是必然的。再者，高價的土地成本，建筑材料的大幅上漲，開發(fā)商的開發(fā)成本擺在那兒呢，賠錢生意肯定不能做，就目前的房價而言，

4、武漢的房價真不高。這么高的土地價格、開發(fā)成本，房價怎么會跌？市場最多只是漲價漲的慢一些。高壓的調(diào)控下房價上升變緩倒是可能，但要等到抄底，不僅會再次錯失良機(jī)，迎來的可能是新一輪房價的暴漲。認(rèn)清市場形勢，先下手為強(qiáng)?，F(xiàn)在入市，不一定是抄底，但是一定是抄到了好房子，而且一旦等市場好轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼之間可能就得多付個幾萬或十幾萬呢。像武漢這種不具備太多降價空間的城市，只有買少見少。所以現(xiàn)在就是購房的好時機(jī)，這時候不買，以后肯定要后悔啊。提醒：?盡大可能

5、挖掘項(xiàng)目深層次的價值點(diǎn)，就是從項(xiàng)目自身除地段，環(huán)境等常規(guī)賣點(diǎn)的之外，能給客戶精神上，感觀上愉悅的東西；?如實(shí)的把現(xiàn)有政策對客戶的利弊分析給客戶，同時告知客戶，對需要房子的客戶，只要有能力購買，都是好時機(jī)，因?yàn)殚L遠(yuǎn)的看，房價還是上升的，現(xiàn)在這時侯，可挑選的余地更大；?對癥下藥，不同的客戶采用不同的溝通方式，不要把所有客戶當(dāng)弱智，有時以真情和好的服務(wù)打動客戶更好，如果沒有好的說辭，那就少說，讓客戶多說，也許有更好的效果。房地產(chǎn)趨勢研判角度房

6、地產(chǎn)趨勢研判角度9、人民幣升值空間，吸引了內(nèi)資、外資購房，放大了房產(chǎn)需求。、人民幣升值空間，吸引了內(nèi)資、外資購房，放大了房產(chǎn)需求。房價上漲是我國在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程多種社會因素綜合造成的，從98年住房改革開始到現(xiàn)在，短短十年時間要想解決掉幾十年堆積的問題，大量內(nèi)資、外資介入，放大了房產(chǎn)需求。種種原因表明在未來幾十年內(nèi)房價還會呈現(xiàn)一個上漲的趨勢。1010、土地不可再生，房子賣掉一套少一套。、土地不可再生，房子賣掉一套少一套。土地日漸稀缺、

7、房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域向郊區(qū)延伸已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。而隨著土地資源的進(jìn)一步減少和稀缺，三環(huán)周邊交通便捷配套齊全的項(xiàng)目也勢必進(jìn)入購房者的視野。未來可供土地資源非常有限，房子賣掉一套就少一套，盲目觀望，未來只能面對更高的房價。1111、開發(fā)成本不斷提高。、開發(fā)成本不斷提高?，F(xiàn)在發(fā)展商獲取土地的成本越來越高，還有，就是務(wù)工人員的工資水平不斷提高，也在不斷推高房屋成本。1212、剛性需求備受壓抑，一旦爆發(fā)，將是報(bào)復(fù)性增長。、剛性需求備受壓抑，一旦爆發(fā)，

8、將是報(bào)復(fù)性增長。城市化進(jìn)程加快釋放的巨大剛性需求，以及大學(xué)生畢業(yè)安家，80后買房結(jié)婚，90后開始走向就業(yè)，二級城市人員不斷移居等，多方剛性需求力挺樓市向前發(fā)展。從03年、05年、09年來看，無數(shù)的例子告訴我們，在當(dāng)前市場下買房子是最合適的時機(jī)，現(xiàn)在購買的是開發(fā)商的暢銷價格，只要后期政策稍稍松動，房價就像皮球一樣，直線上升。1313、房價收入比一線城市低很多，往下降不太可能。、房價收入比一線城市低很多，往下降不太可能。作為二、三線城市，各

9、項(xiàng)指標(biāo)不遜色于一線城市，但房價與一線城市相比還是不高，因此不可能在往下降，每次調(diào)整房價都只是稍作歇息，然后就會往上漲，現(xiàn)在正是入市的好時機(jī)。保值增值角度保值增值角度（讓客戶知道買房也是一種投資）（讓客戶知道買房也是一種投資）1414、較低的存款利率，、較低的存款利率，CPICPI不斷上漲，會導(dǎo)致貨幣縮水。不斷上漲，會導(dǎo)致貨幣縮水。由于長期保持較低的存款利率，貨幣貶值找不到其他投資渠道的方式，那么只有通過購買房產(chǎn)等固定資產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)保值、增值

10、。且居住支出會隨著國民收入的提高呈幾何數(shù)增長(通常大家會隨著收入的增加，加大住房支出占收入的比重)，為實(shí)現(xiàn)保值、增值提供了保證。1515、大家都說房價要跌，但外資在賭人民幣升值。、大家都說房價要跌，但外資在賭人民幣升值。目前人民幣升值壓力依然很大，一旦人民幣升值后，外資套現(xiàn)，市面上將都是人民幣，到時候可能錢不值錢。現(xiàn)在不向銀行借點(diǎn)錢好像很虧，但向銀行借錢只能購房容易貸到款，二者相比，還是買房保值?。。?616、購買房產(chǎn)遠(yuǎn)比購買黃金等奢侈

11、品有更多比較優(yōu)勢。、購買房產(chǎn)遠(yuǎn)比購買黃金等奢侈品有更多比較優(yōu)勢。與投資黃金珠寶相比，一則大眾購房都能鑒別房產(chǎn)的好壞，而購買黃金難以辨別真假優(yōu)劣，且保管黃金讓人費(fèi)心二則房產(chǎn)作為大眾消費(fèi)品，有廣泛的使用價值，不僅自身在不斷大幅升值，而且還可自住或租賃經(jīng)營，黃金只是一種奢侈的消費(fèi)品。尤其在通脹壓力下，購房是唯一可保值升值的穩(wěn)妥方式。此外，如果手里有兩套房子，僅出租房屋所得即相當(dāng)于家中又多了兩個人的工資。1717、股票市場變數(shù)較大，且勞神費(fèi)力。