小區(qū)推廣方案

1、方案大綱方案大綱一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式；四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐；五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；七、掃樓；八、預(yù)約登記、確認(rèn)；九、現(xiàn)場演示；十、接受預(yù)訂；十一、舉行團(tuán)購；十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實(shí)施步驟：方案具體實(shí)施步驟：一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部（組）一般由26

2、人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以23人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：二、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。1、在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：2、目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：a租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)展示區(qū)。

3、b與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐c與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐d宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。e公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。f贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。g雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。h人員散跑：小

4、區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。綜上，對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式。對(duì)于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮三、不同時(shí)期的宣傳方式1、聯(lián)絡(luò)期：推廣人員用12天時(shí)間，與物業(yè)洽談好時(shí)間、推廣方式，多帶產(chǎn)品手冊(cè)，增加物業(yè)感官印象。確定是采取樓宇廣告還是海報(bào)、橫幅。2、散播期：把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在客服中心或小區(qū)醒目區(qū)進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解

5、業(yè)主初步的興趣，告之活動(dòng)時(shí)間或預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。3、跟蹤期：3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭吵。4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、臺(tái)歷等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主要求先體驗(yàn)的，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以體驗(yàn)，下次入戶回收時(shí)做好二次營銷。5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。并強(qiáng)化“最后一臺(tái)家用電器”的概念7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍

6、貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、業(yè)務(wù)員的名片等。七、掃樓所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。2、入室拜訪，最好帶上一些禮品。3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看

7、。”4、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、業(yè)務(wù)員的名片等。5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說，“到時(shí)有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知您。”6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太累。7、掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)對(duì)一些有意向的客戶，還沒購買的客戶，可建議他們?nèi)ジ髻u場了

8、解，幫他下決心。在現(xiàn)場時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場地比較簡陋，效果相對(duì)要差一些。建議您去我們公司各終端賣場去參觀一下，那里品種齊全，效果也好很多?！闭f完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。九、現(xiàn)場接待接待的動(dòng)作主要有：1、倒水2、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法3、回答顧客疑問、費(fèi)用計(jì)算4、在接待過程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，