戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論及其應(yīng)用研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全球化，大量外資企業(yè)企業(yè)紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我國(guó)很多行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突然之間趨于白熱化狀態(tài)。習(xí)慣于傳統(tǒng)計(jì)劃體制的我國(guó)企業(yè)，一時(shí)之間很難適應(yīng)這種突然變得如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，在我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸趨于理性化的情況下，我國(guó)企業(yè)朦朧的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在成熟市場(chǎng)上長(zhǎng)期占據(jù)并保持較其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利競(jìng)爭(zhēng)地位，必須擁有相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是如何塑造企業(yè)

2、的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方式之一。 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論是一門(mén)關(guān)于企業(yè)如何通過(guò)有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)獲取并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論，它為企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了理論支持和方法指導(dǎo)。當(dāng)前，對(duì)于我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是對(duì)那些在成熟市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講，開(kāi)展戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)具有重要意義。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)目前大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還局限在以4P為主要內(nèi)容、追求“點(diǎn)子效應(yīng)”的低水平層次上。這

3、種營(yíng)銷(xiāo)模式割裂了企業(yè)總體戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)之間的聯(lián)系，妨礙了企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立和保持。在這種情況下，盡快更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，掌握戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論，通過(guò)開(kāi)展戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立起企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。 但是，目前戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)不論是在理論上還是在實(shí)踐上都還存在大量問(wèn)題需要解決，這嚴(yán)重影響了國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的開(kāi)展。正是基于這種情況，本文選擇戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)作為研究對(duì)象，希望通過(guò)開(kāi)展理論研究和案例研究，能

4、夠解決當(dāng)前戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論中對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐有重要影響的一些理論問(wèn)題，并總結(jié)出一些有益的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐提供指導(dǎo)。 本文基本按照提出問(wèn)題——理論研究——案例研究——經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的技術(shù)路線來(lái)進(jìn)行。 在理論研究部分，本論文主要研究了戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理念的形成、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的核心思想及核心內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理范式及其內(nèi)容等問(wèn)題。在這部分中，本文討論了戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的核心思想、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的核心內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的