淺談?wù)搲癄I銷

1、淺談?wù)搲癄I銷推廣方式淺談?wù)搲癄I銷推廣方式論壇營銷是通過在論壇、博客等平臺對企業(yè)和產(chǎn)品信息進(jìn)行營銷策劃和推廣，提升口碑和美譽(yù)度，達(dá)成推廣目的。論壇推廣是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”。權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計：中國至2009年約擁有130萬個BBS論壇，數(shù)量為全球第一。以“百度貼吧”為例，網(wǎng)

2、民可以隨時為某一話題設(shè)立專門的論壇，任何對此事件感興趣的網(wǎng)民都可以到論壇發(fā)表言論和圖片，平均每天發(fā)布新帖200多萬條。幾乎每條受網(wǎng)民關(guān)注的話題后面都有跟帖，熱門新聞的跟帖達(dá)到幾十萬條。網(wǎng)民們通過BBS與網(wǎng)友對最近的熱門事件進(jìn)行交流，通過BBS了解所關(guān)注的產(chǎn)品(企業(yè))在其他網(wǎng)友中的口碑，BBS的話題包括時事、經(jīng)濟(jì)、娛樂、休閑等等幾乎涉及到生活中的每一個細(xì)節(jié)。BBS正成為一個全新的、重要的信息傳播媒體之一!BBS發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)顯示：20

3、05年中國網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶3000萬，2007年社區(qū)用戶提高到5500萬，預(yù)計2010年將提高到1.4億。數(shù)據(jù)顯示：網(wǎng)民停留在三大門戶上的有效瀏覽時間只占總上網(wǎng)時間的19%。CNNIC證明：43.2%中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇BBS討論組，論壇社區(qū)應(yīng)用首次超過即時通訊，成為僅次于收發(fā)Email的互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用。論壇營銷特點：1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到

4、有效的實現(xiàn)。2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)布、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。3、論壇活動具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。4、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。5、運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)優(yōu)化軟文，使發(fā)布的軟

5、文在主流搜索引擎上定位到發(fā)布的帖子，使傳播效率擴(kuò)大上千倍。論壇營銷策略：人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，論壇推廣則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。傳播用途：1、口碑效應(yīng)、提升品牌知名度因為在論壇可能可以找到用戶的最基本需要，如旅游興趣、路線提問相關(guān)的信息門檻低，任何人都可以免費(fèi)注冊參與，很輕松就可以發(fā)一個帖子，甚至一個表情就是一個

6、帖子。寬帶的普及，可以讓人時時在線很多用戶參與BBS出于娛樂、休閑的原因結(jié)交朋友，與別人分享，論壇的人都是活生生的人。宣傳效果會通過網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。2、心理感染、引導(dǎo)消費(fèi)者體驗企業(yè)的產(chǎn)品論壇很生動，論壇過于生動，一句“旅游了嗎”都可以得到很多的回帖很多用戶對某一BBS社區(qū)會產(chǎn)生深厚的感情也有很多用戶除了論壇就無處可去。從通訊工具的角度，網(wǎng)絡(luò)的MSN、QQ、電子郵件給用戶帶來了無窮的方便，但只限于一對一地通訊。論壇的通訊能力則

7、提高了幾十倍乃至幾千倍，前前后后有幾千個用戶在閱讀帖子并交流。并且論壇不止是通訊工具，會形成一種文化氛圍。綜上所述，論壇推廣的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。參考文獻(xiàn)：[1]