2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、一、炊具市場的重建與推廣1、佳華系統(tǒng):背景:佳華系統(tǒng)作為我司長期合作伙伴,是我司主要的出貨口之一;我司在佳華操作的合同扣點較低,可操作性較強;但由于廠家及我司前期的歷史遺留問題,導致目前美的炊具在佳華的經(jīng)營是日漸低迷,為在2011年重新使美的炊具再度揚帆起航,佳華系統(tǒng)是我司目前首選的切入點。佳華行業(yè)規(guī)模:月均約15萬(美的炊具目前月產(chǎn)不到5千);待處理問題:①單品鎖檔嚴重,很多門店只剩23款的出樣;②無促銷活動、無導購員;③專柜形同虛設(shè)

2、,市場資源極度浪費;目標:2個月內(nèi)達5萬月銷量;操作思路:①重建時間:4月23日之前重建計劃內(nèi)容(3周計劃):a)以單店突破為主,第1周首先突破龍華、石巖、公明3家門店,達成出樣標準,落實導購員,同時配合促銷計劃,集中精力在1周時間內(nèi)提高這3家門店的單店產(chǎn)量;b)第2周突破沙井、松崗、西鄉(xiāng)3家門店,繼續(xù)促銷計劃,第2周要落實6家門店的促銷活動;c)第3周突破三聯(lián)、沙頭角、洪湖3家門店,配合要在本周內(nèi)做一次佳華系統(tǒng)的整體促銷活動,爭取4月

3、佳華系統(tǒng)月產(chǎn)3萬。②擴張時間:5月21日之前(4周計劃)a)清理老品庫存:將庫存大的產(chǎn)品在佳華建檔并配合促銷計劃,爭取在兩周之內(nèi)必須最大化減少老品庫存(2周);b)增加新品:最大化清理庫存之后要擴張佳華的產(chǎn)品線,增加美的炊具出樣數(shù)達35款以上,增加產(chǎn)品見面率,配合新品上市促銷計劃,進一步搶占比。備注:以上操作在7周內(nèi)必須不間斷投入大量的促銷活動,增加采購有信心,打好日后基礎(chǔ)。2、大潤發(fā)系統(tǒng):背景:大潤發(fā)系統(tǒng)在深圳只有一個門店,由于對接是

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