交行江蘇省分行零售信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

1、交行江蘇省分行零售信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展交行江蘇省分行零售信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展進(jìn)入2010年，由于防通脹的壓力，金融機(jī)構(gòu)貸款規(guī)模總量受控，在此背景下，交通銀行江蘇省分行牢牢把握當(dāng)前擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)主旋律，積極發(fā)展零售信貸金融業(yè)務(wù)。到今年6月末，該行零售信貸余額達(dá)300多億元，提前8個(gè)月完成總行下達(dá)的零貸增量計(jì)劃，零貸增量位居系統(tǒng)內(nèi)第一。其中，最引人注目的是該行小企業(yè)業(yè)務(wù)取得了跨越式的進(jìn)步，截至6月底，江蘇省分行全轄小企業(yè)貸款余額9

2、0多億元，為近2900戶小企業(yè)提供了信貸支持，其中南京本部小企業(yè)貸款余額近20億元，為近450戶小企業(yè)提供了信貸支持和金融服務(wù)。該行小企業(yè)業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，既滿足了小企業(yè)，尤其是個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的融資需求，有力地支援了地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)；同時(shí)，零售信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展也有效改善了交行客戶結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)和盈利結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展。該行2010年零貸增量將達(dá)100億元以上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)增量第一。該行正朝著將江蘇省分行打造成系統(tǒng)內(nèi)“零貸巨無(wú)霸”省級(jí)分行

3、的目標(biāo)邁進(jìn)。1、清單式篩選客戶，全面營(yíng)銷、清單式篩選客戶，全面營(yíng)銷進(jìn)入2010年，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的相繼出臺(tái)，金融機(jī)構(gòu)的房貸業(yè)務(wù)放緩了增長(zhǎng)速度。面對(duì)這種情況，交通銀行江蘇省分行迅速轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，一方面做深做大個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；另一方面，大力推進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款業(yè)務(wù)的開(kāi)展。零售信貸業(yè)務(wù)不僅僅是存款、貸款那么簡(jiǎn)單，更重要的是向市民提供全方位的金融服務(wù)。交通銀行江蘇省分行相關(guān)人士介紹，基于交通銀行的龐大客戶群，他們一方面采用清單式篩選法，對(duì)

4、交通銀行沃德、交銀理財(cái)客戶實(shí)行差異化服務(wù)，用發(fā)送產(chǎn)品短信以及夾寄產(chǎn)品宣傳折頁(yè)等方式交叉銷售零售信貸產(chǎn)品，重點(diǎn)推薦房貸、“易貸通”、“展業(yè)通”、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押等產(chǎn)品。另一方面則通過(guò)零售貸款，加大對(duì)零貸客戶的個(gè)人金融產(chǎn)品、信用卡、個(gè)人網(wǎng)銀、個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)、企業(yè)網(wǎng)銀等公私產(chǎn)品的交叉聯(lián)動(dòng)銷售，提高綜合收益。通過(guò)做深個(gè)人消費(fèi)類貸款，該行個(gè)貸凈增量實(shí)現(xiàn)50多億元。以汽車貸款為例，該行與4S店和專業(yè)汽車擔(dān)保公司合作，汽車貸款實(shí)現(xiàn)批量放款。重點(diǎn)發(fā)展自

5、用型中檔轎車貸款，視借款人資信情況采用房產(chǎn)抵押、雙人保證或汽車抵押專業(yè)擔(dān)保公司保證的靈活擔(dān)保方式。2009年汽車貸款凈增1個(gè)多億，2010年將7億元。3、長(zhǎng)期扶持，與中小企業(yè)共同成長(zhǎng)、長(zhǎng)期扶持，與中小企業(yè)共同成長(zhǎng)中小企業(yè)員工少、產(chǎn)品單一，在快速發(fā)展中也蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn)。為更好地為這些中小企業(yè)提供金融服務(wù)，化解金融和貸款風(fēng)險(xiǎn)，交通銀行江蘇省分行提出了小企業(yè)“百分之一工程”。相關(guān)人士介紹，在中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，交通銀行不僅僅局限于做貸款銀行，而是

6、利用交通銀行自身金融平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，致力于為中小企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)，化解和防范中小企業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中遇到的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有力地支援了中小企業(yè)發(fā)展。交通銀行江蘇省分行各支行對(duì)轄區(qū)內(nèi)的小企業(yè)進(jìn)行全面摸底，每年按百分之一的比例優(yōu)選出一批當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)支持、行業(yè)前景廣闊、成長(zhǎng)性好、機(jī)制靈活的小企業(yè)，納入到“小企業(yè)百分之一工程”營(yíng)銷體系，有重點(diǎn)、有步驟地發(fā)展一批新客戶，作為各經(jīng)營(yíng)部門的重點(diǎn)客戶，并納入客戶庫(kù)據(jù)此開(kāi)展重點(diǎn)營(yíng)銷。通過(guò)一到三年的跟蹤服務(wù)，使納

7、入“小企業(yè)百分之一工程”的重點(diǎn)客戶成為綜合收益高、業(yè)務(wù)緊密、貢獻(xiàn)突出的小企業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的客戶群。針對(duì)中小企業(yè)在自身快速發(fā)展中遇到的融資難題，交行根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，適時(shí)開(kāi)發(fā)新的融資產(chǎn)品，滿足中小企業(yè)的需求。2010年3月，該行為南京市某高壓容器制造企業(yè)發(fā)放了首筆小企業(yè)固定資產(chǎn)貸款1000萬(wàn)元，用于該企業(yè)“年產(chǎn)12—13萬(wàn)只大容積無(wú)縫高壓氣瓶生產(chǎn)項(xiàng)目”的建設(shè)。該企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量高，市場(chǎng)前景良好，實(shí)際控制人行業(yè)從業(yè)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。交通銀行經(jīng)