保健品推廣計劃書

1、保健品市場推廣計劃保健品市場推廣計劃總體策略●以杭州為試點樣板市場，驗證產(chǎn)品定位、價格、消費群及推廣促銷策略，形成切實有效產(chǎn)品市場推廣手冊?！褚院贾輼影迨袌龊彤a(chǎn)品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區(qū)域總代理的方式啟動二、三線城市銷售?！褚院贾菔袌鰹榛A(chǔ)，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場?！裥纬晒局鲗?dǎo)一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成全國性品牌。杭州市場推廣計劃一、市場

2、綜述一）消費者分析1、消費者購買保健品的原動力①現(xiàn)代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴重和越來越高的醫(yī)療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。②人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。③大部分消費者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。④消費者對保健品的療

3、效希望，主要有：●恢復(fù)體能、補充精力●緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力●改善睡眠●抗疲勞、抗衰老●收集信息：即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息?！駥溥x方案的評價在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進行比較、評價，一般還會向營業(yè)員或親友問詢?！襁x擇產(chǎn)品經(jīng)過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合

4、適的一種保健品?！褓徺I試用當(dāng)消費者在心理確定了一種保健品后，就會產(chǎn)生購買行為，進行試用?！駲z驗比較消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定●再購?fù)Ｙ彯?dāng)消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時候，就會產(chǎn)生物超所值的念頭，便會再次產(chǎn)生購買行為；反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。（二）杭州保健品市場分析1、杭州保健品市場的特點：（1）杭州地區(qū)相對比較富裕，居民生活水平高。（