冷熱水效應

1、冷熱水效水效應—巧妙巧妙應對職場應對職場中的中的“稱砣稱砣”一杯溫水，保持溫度不變。另有一杯冷水一杯熱水。當先將手放在冷水中再放到溫水中時會感到溫水熱當先將手放在熱水中再放到溫水中時會感到溫水涼。同一杯溫水出現(xiàn)了兩種不同的感覺這就是冷熱水效應。冷熱水效應是人的一種感覺心理在生活中我們每個人的心理都有一桿秤只不過秤陀并不一致也不固定。隨著心理的變化秤陀也在變化。當秤陀變小時它所稱出的物體重量就大當秤陀變大時它所稱出的物體重量就小。人們對事

2、物的感知就是受這秤陀的影響。徐先生是某汽車銷售公司的銷售員他的工作能力很強每個月的銷售業(yè)績都是名列前茅。但他始終得不到領導的賞識每次加薪、升遷等好事都輪不到他頭上。原因就是他每個月初做月度計劃時總是非常高調說自己這個月至少能出多少多少的業(yè)績。可是每到月底進行績效評估時雖然他的月業(yè)績排在前面但總是離他月初夸下的?？谟泻么蟮牟罹?。在領導面前他就是一個“吹牛大王”他的話不能相信太多。在同事的眼中覺得他的能力是行的，但肯定不是一個可靠的人。如此

3、的壞印象，當然公司每次的加薪和升遷誰會想到他呢。徐先生犯的最大錯誤就在于太高調了而且之前給了領導過高的預期可后來每次都沒能完成任務這自然讓自己的為人大打折扣但就算完成任務了在領導那里領導也覺得是理所當然的因為你計劃的就是這個數(shù)量。所以在職場中很多時候為人太過高調和張揚并不能為自己帶來任何好處相反則會給自己的形象打折扣使他人對你產(chǎn)生負面的看法。蔡女士很少演講一次迫不得已領導讓她對著一群學者、評論家進行演說。她的開場白是:“我是一個普普通通

4、的家庭婦女自然不會說出精彩絕倫的話語因此懇請各位專家對我的發(fā)言不要笑話……”經(jīng)她這么一說聽眾心中的“秤磚”變小了許多開始對她懷疑的人也在專心聽講了。她的簡單樸實演說完成后臺下的學者、評論家們感到好極了他們認為她的演說達到了極高的水平。對于蔡女士的成功演講他們報以熱烈的掌聲。以上兩個事例中徐先生張揚、高調蔡女士謙虛、實在他們覺但如果是從大局考慮并且對小李本人負責這種做法也是應該提倡的?！?〉運用冷熱水效應去激起對方高興。一天教士約翰在河邊

5、遇見了憂郁的年輕人理查德。理查德唉聲嘆氣愁眉苦臉?！昂⒆幽銥楹稳绱擞粲舨粯纺亍奔s翰關切地問。理查德看了一眼約翰嘆了口氣：“我是一個名副其實的窮光蛋。我沒有房子沒有工作沒有收入整天饑一頓飽一頓地度日像我這樣一無所有的人怎么能高興得起來呢“傻孩子”約翰笑道:“其實你應該開懷大笑才對!”“開懷大笑為什么”理查德不解地問?！耙驗槟闫鋵嵤且粋€百萬富翁呢!”約翰有點詭秘地說?！鞍偃f富翁您別拿我這窮光蛋尋開心了。”理查德不高興了轉身欲走。“我怎敢拿你

6、尋開心孩子現(xiàn)在能回答我?guī)讉€問題嗎”“什么問題理查德有點好奇。“假如現(xiàn)在我出20萬金幣買走你的健康你愿意么”“不愿意?！崩聿榈?lián)u搖頭?！凹偃绗F(xiàn)在我出20萬金幣買走你的青春讓你從此變成一個小老頭你愿意么”“當然不愿意!”理查德干脆地回答?！凹偃缥椰F(xiàn)在出20萬金幣買走你的美貌讓你從此變成一個丑八怪你可愿意”“不愿意!當然不愿意!”理查德頭搖得像撥浪鼓?！凹偃绗F(xiàn)在我再出20萬金幣買走你的智慧讓你從此渾渾噩噩度此一生你可愿意”“傻瓜才愿意!”理查