商務(wù)談判2012年下半年練習(xí)題19的答案

1、商務(wù)談判(61002016)章節(jié)練習(xí)復(fù)查測驗：第19章習(xí)題復(fù)查測驗：復(fù)查測驗：第19章習(xí)題章習(xí)題用戶用戶陳靜儀網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院2010年秋入學(xué)?？埔烟峤灰烟峤?2103下午1:42名稱名稱第19章習(xí)題狀態(tài)狀態(tài)已完成分數(shù)分數(shù)得0分，滿分0分說明說明問題問題1得0分，滿分分，滿分0分一，單項選擇題。1、根據(jù)談判對象的不同，選擇的談判策略也不同，以下說法increct的是：所選答案：所選答案：D對于溫文爾雅的對象，多用奉送選擇權(quán)、小氣鬼、感將法等

2、策略正確答案：正確答案：D對于溫文爾雅的對象，多用奉送選擇權(quán)、小氣鬼、感將法等策略問題問題2得0分，滿分分，滿分0分二，多項選擇題。1、商務(wù)談判的策略的總體作用有哪幾個？所選答案：所選答案：B轉(zhuǎn)化談判態(tài)勢D轉(zhuǎn)化談判利益正確答案：正確答案：B轉(zhuǎn)化談判態(tài)勢D轉(zhuǎn)化談判利益問題問題3得0分，滿分分，滿分0分2、商務(wù)談判的具體作用表現(xiàn)在哪些方面？所選答案：所選答案：A搞好談判開局B把穩(wěn)談判方向D掌握談判沖突E做好談判收尾正確答案：正確答案：A搞好

3、談判開局B把穩(wěn)談判方向D掌握談判沖突E做好談判收尾問題問題8得0分，滿分分，滿分0分7、“借惻隱”是屬于“攻心戰(zhàn)”中的一種策略，以下哪些是屬于運用該策略的忌諱？所選答案：所選答案：B失人格（國格）D選錯人正確答案：正確答案：B失人格（國格）D選錯人問題問題9得0分，滿分分，滿分0分8、“奉送選擇權(quán)”是屬于“攻心戰(zhàn)”中的一種策略，該策略的出手時機有哪些？所選答案：所選答案：A雙方經(jīng)過激戰(zhàn)之后C談判相持較長時間之后D談判到了最后時刻正確答案