廣告對消費(fèi)者的心理影響

1、姓名：賈詩雋學(xué)號：090424204廣告對消費(fèi)者的心理影響摘要：當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，消費(fèi)群體不斷壯大，消費(fèi)趨勢也由商品使用價(jià)值的消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閷ι唐芬饬x的消費(fèi)。為了刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)或購買的欲望，廣告必須不斷創(chuàng)新、與時俱進(jìn)，以消費(fèi)者為中心、圍繞消費(fèi)者的需求變化，采取不同策略來獲得消費(fèi)者的青睞。關(guān)鍵詞：廣告消費(fèi)者心理影響以人為本一、只有不同尋常的廣告才能打動人1.廣告創(chuàng)意“除非廣告源自一個大創(chuàng)意，否則它將如同夜晚航行的船只無人知曉”

2、，這是美國廣告大師大衛(wèi)奧格威的一句名言，每時每刻都強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)意”是奧格威創(chuàng)立的一項(xiàng)基本原則。另一位美國廣告大師威廉伯恩巴克指出：“我們沒有時間也沒有金錢允許大量及不斷重復(fù)的廣告內(nèi)容。我們呼喚我們的戰(zhàn)友——創(chuàng)意，要使觀眾在一瞬間發(fā)出驚嘆，立即明白產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而且永不忘記，這就是創(chuàng)意的真正效果。”現(xiàn)代廣告的一項(xiàng)重要任務(wù)，就是給消費(fèi)者必要的刺激，使其產(chǎn)生消費(fèi)或購買的欲望。創(chuàng)意是廣告的思想內(nèi)涵與靈魂，是具有感染力與說服力的要素，是向消費(fèi)者訴求的主

3、要動力，是改變消費(fèi)者思想動機(jī)的力量，它能抓住消費(fèi)者的注意力，使其產(chǎn)生興趣，改變對某個商品的看法，增加商品的價(jià)值，最后說服消費(fèi)者去消費(fèi)或購買廣告所推銷的產(chǎn)品。廣告創(chuàng)意是使廣告達(dá)到廣告目的的創(chuàng)造性的想法意念，根據(jù)整體廣告策略，尋找一個“說服”消費(fèi)者的“理由”，并把這個“理由”用視覺化的語言，通過視聽表現(xiàn)來影響消費(fèi)者的心理，達(dá)到信息傳播的目的，使消費(fèi)者從廣告中認(rèn)知產(chǎn)品，從而促成消費(fèi)行為。創(chuàng)意過程中，從研究產(chǎn)品入手，研究市場、消費(fèi)者，確定廣告訴

4、求主題，到確定廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)形式，創(chuàng)意始終要圍繞著產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者，進(jìn)行有效訴求，才能成為促銷的廣告。平庸的廣告只能做到看不看有你，而杰出的創(chuàng)意廣告能做到不由你不看，不由你不信！2.表現(xiàn)形式匈牙利電影理論家巴拉茲在20世紀(jì)初就預(yù)言：“隨著電影的出現(xiàn)，一種新的視覺文化將取代印刷文化?！?0世紀(jì)30年代，著名哲學(xué)家海德格爾說：“我們正在進(jìn)入一個世界圖像的時代。世界圖像并非意指一幅關(guān)于世界的圖像，而是指世界被把握為圖像了。”英國現(xiàn)代美術(shù)史學(xué)

5、家貢布里希也在著名的《圖像與眼睛》一書中一語驚人：“我們的時代是一個視覺的時代，我們從早到晚都受到圖片的侵襲。”隨著科技的發(fā)展，數(shù)字?jǐn)z影浪潮的新一輪侵襲以及網(wǎng)絡(luò)圖像傳播的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)驗(yàn)證了他們所說的，歷史上沒有任何一個時代像今天這樣明顯的圖像化，以至于沒有一個詞像“讀圖時代”這樣可以貼切的形容它。我們的社會進(jìn)入了一個嶄新的圖像傳播時代。除了更紀(jì)實(shí)，更便捷，還因大眾傳播媒介的廣泛參與而變得更加“受眾化”。受眾是大眾傳播媒介的受傳者，包括

6、報(bào)紙的讀者，電視的觀眾和廣播的聽眾以及網(wǎng)民。在圖像傳播流程中，受眾不僅是傳播媒體的傳播對象，更是讀圖覺上的休閑與享受。人們現(xiàn)在每天受到廣告的轟擊，變得非常老練了，看到是事事物物，一切皆習(xí)以為常，毫不覺得驚奇，面對這一切，該怎么辦？一句話，還是有賴于“廣告魅力”。廣告的威力，就在是人驚奇、換了、感動、受教育、是人久久難忘必須提供比見到的景象更多的東西，必須是人們要看的、美麗的、吸引人的和給人留下深刻印象的廣告。要正確對單人們的審美觀念，廣

7、告要從藝術(shù)價(jià)值上著手，提升廣告的藝術(shù)價(jià)值。6.負(fù)效應(yīng)心理現(xiàn)代社會的人與人之間出現(xiàn)了越來越嚴(yán)重的信任危機(jī)，表現(xiàn)在廣告方面就是越來越多的人對廣告表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)膶徱晳B(tài)度，有些人甚至對廣告內(nèi)容表現(xiàn)出質(zhì)疑，人們總是按照自己固有的觀念來看待廣告。學(xué)者們將這種容易引起負(fù)面效應(yīng)的心理分為三類：認(rèn)知偏差，認(rèn)知偏見和認(rèn)知對抗。所謂認(rèn)知偏差，主要是指受眾的知識結(jié)構(gòu)與傳播內(nèi)容存在一定的差異；認(rèn)知偏見則上升到了觀念的層面，是指受眾按照自己固有的思維習(xí)慣來傳播內(nèi)容；

8、認(rèn)知對抗是受眾負(fù)效心理的最高層面，是指受眾在無法認(rèn)同傳播內(nèi)容及傳播者的觀念時，會產(chǎn)生強(qiáng)烈的逆反心理甚至對抗意識。在廣告?zhèn)鞑ブ校绻晃兜膫鞑?nèi)容重復(fù)、手法單調(diào)、說教性強(qiáng)的廣告，則很容易引起人們的負(fù)效應(yīng)心理?？偨Y(jié)：廣告的作用和目的都是滿足消費(fèi)者的需要及實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的價(jià)值、體現(xiàn)社會的進(jìn)步，廣告的一切主要方面都是圍繞消費(fèi)者進(jìn)行的。以消費(fèi)者為中心的觀念，與傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的觀念相比，它更多的重視消費(fèi)者的意見，重視消費(fèi)者的情感和心理需求的滿足，注

9、重買賣雙方的情感交流。它要求廣告更多的要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的長遠(yuǎn)利益與整體社會利益，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的各種利益。消費(fèi)者是市場經(jīng)濟(jì)的要素之一，廣告的主要任務(wù)，也就是以消費(fèi)者為核心，尊重消費(fèi)者、關(guān)心消費(fèi)者、信任消費(fèi)者，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的利益，竭力圍繞消費(fèi)者的需求變化，采取不同策略，以獲得消費(fèi)者滿意為最終目的。“酒香不怕巷子深”，這個傳統(tǒng)觀念的說法是廣告存在的基礎(chǔ)。然而，廣告要能打動消費(fèi)者，必須堅(jiān)持以人為本。當(dāng)今的很多廣告都試圖說服消費(fèi)