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文檔簡介
1、這樣開業(yè)才能挖到第一桶金(開業(yè)促銷指引)這樣開業(yè)才能挖到第一桶金(開業(yè)促銷指引)俗話說得好,好的開始等于成功了一半。作為新加盟的老板,誰都希望一炮打響,取得開門紅,開業(yè)創(chuàng)造好業(yè)績??墒悄?,結(jié)果往往事與愿違。我們有很多新開的加盟店開業(yè)業(yè)績1千多,最多的也就2,3千。這樣的初始業(yè)績會帶來非常嚴重的后果。其一是打擊了老板與員工的信心;其二為開業(yè)以后的營運工作帶來巨大的困難;其三甚至會懷疑這個市場不能做。其實,開業(yè)創(chuàng)造好業(yè)績,甚至超高業(yè)績并不難
2、,只要精心組織,準備充分,執(zhí)行到位,開業(yè)當天創(chuàng)造56個月亮,甚至1個大陽都不是沒有可能的。下面,我結(jié)合近1年來新店開業(yè)及路演工作的實際情況,談談新店開業(yè)(或路演準備)前期的準備工作,只要您不折不扣的做到了如下的幾點,您的新店開業(yè)肯定會一炮而響,挖到您的第一捅金!您的路演工作也會非常成功。第一:了解基本資料與數(shù)據(jù):既然要開業(yè)了,位置肯定早已確定,裝修也已基本完成。充分利用空閑時間進行市場調(diào)查。最重要的是要了解店鋪周圍1KM范圍內(nèi)的有關情況
3、:1、附近有哪些企事業(yè)單位或?qū)W校,可以確定經(jīng)常經(jīng)過店門口的是哪類型的人,可以制定有針對性的促銷方案;2、附近有哪些店鋪在搞促銷,促銷內(nèi)容是什么,是買贈還是打折,或者還有別的方式。這可了解當?shù)叵M者的喜好偏向;3、觀察當?shù)?045歲女人手上拿什么飾物或皮包,穿著什么樣風格的服飾,可了解當?shù)啬繕讼M者的喜好;4、詢問店鋪最近商家老板,聽聽他們的意見,看當?shù)嘏说南M喜好。以上四點都是緊緊圍繞目標消費者所做的準備工作,目的是為了制定有效的開業(yè)
4、促銷方案。接下來,你還要了解做開業(yè)路演的相關費用和政府監(jiān)管情況:1、街道是否可以掛橫幅;2、是否有樂隊、腰鼓隊、價格是多少;3、其它類似品牌是否在搞宣傳活動,活動期間,內(nèi)容,宣傳方式是什么;4、是否有專業(yè)禮儀公司(可以減少城管的麻煩),一般腰鼓隊與城管都有關系,由他們出面,方便又實惠;5、廣告制作公司的噴繪,X展架等宣傳資料制作的價格、周期,質(zhì)量如何;6、當?shù)鼗榧営皹?,公司有無婚紗出租,可以異業(yè)聯(lián)盟。在我們的宣傳噴繪寫上婚紗由X影樓贊助
5、,一般都可以免費。第二:準備有針對性的方案。方案是由你了解的情況和您預期要達成的目標決定的。方案既要經(jīng)濟又要有時尚感,簡單,明確,要求消費者一看就明,員工一學就會。一個完整的開業(yè)準備工作需要包括如下四個方案:(一),開業(yè)促銷方案;(二),開業(yè)宣傳方案;(三),開業(yè)營運方案;(四),開業(yè)工作安排與培訓方案;以下就詳細的談談這些方案如何去準備及注意事項;(一)、開業(yè)促銷方案最少應該包括以下內(nèi)容:1、主題口號(加盟總經(jīng)理提需求,公司策劃師幫助
6、策劃);2、活動時間(開業(yè)活動時間不要超過7天,路演一般不超過3天);3、活動內(nèi)容(一般不要超過5項內(nèi)容,內(nèi)容太多,選擇多,不好宣導,顧客無所適從);3、活動解釋權(quán)。一、活動主題:一、活動主題:領秀全新開幕(新店、新禮、新風尚)二、活動時間:活動周期:開業(yè)之日起一周左右(關鍵是前4天,具體時間可根據(jù)實際情況調(diào)整)最好選擇周六或周日、節(jié)假日開業(yè),更能保證活動的效果三、活動對象:2540歲的時尚都市女性;四、活動內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)㈠、適合
7、40100平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進店有喜:進店即贈送珠珠秀領秀精美紀念品(或憑DM宣傳單、廣告即可贈送紀念品)紀念品可選:化妝鏡(價值在1545元區(qū)間)二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店可自行定制,以下可供參考):凡在活動期間購物就送“價值58元防輻射太陽傘”一把;凡在活動期間購物滿688元,送“價值68元帆布包”一個;凡在活動期間購物滿988元,送“價值128元健身套裝”一套;凡在活動期間購物滿1688元,送“
8、價值188元室內(nèi)加濕器(或其他)”一件;三重喜、獲贈領秀風尚VIP卡,活動期間,每天前10名顧客購物即贈送VIP卡一張(或購物滿500元、購物滿2件及以上),注冊登記后成為珠珠秀領秀的永久VIP,享受各類優(yōu)惠和活動?!伴_幕驚喜禮開幕驚喜禮現(xiàn)金送不?,F(xiàn)金送不停!”珠珠秀領秀新店開幕慶驚喜一:開幕送紅包,大獎888!活動內(nèi)容:一次性消費滿1200元,即可獲得珠珠秀領秀“領秀風尚銀卡”一張,更可抽取“四季發(fā)”紅包1次;一次性消費滿1688元,
9、即可獲得珠珠秀領秀“領秀風尚金卡”一張,更可抽取“四季發(fā)”紅包2次;一次性消費滿2688元,即可獲得珠珠秀領秀“領秀風尚鉆卡”一張,更可抽取“四季發(fā)”紅包3次。包包有獎,最高可得“超級財神”紅包現(xiàn)金券888元!獎項設置:超級財神:現(xiàn)金券888元(1份)大財神:現(xiàn)金券268元(10份)小財神:現(xiàn)金券128元(100份)驚喜二:好友11,美麗更有利!活動內(nèi)容:顧客朋友凡和你的家人或朋友等一同到本店消費—2人合計一次性消費滿688元,即可各獲
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